11 عاملاً لاختيار المؤثر التسويقي المناسب
نظرًا لأن استراتيجيات التسويق من خلال المؤثرين أثبتت أنها قابلة للتطبيق بمرور الوقت وأصبحت محورًا دائمًا في استراتيجيات التسويق الرقمي ، فقد أصبح من المهم أيضًا اختيار المؤثرين التسويقيين المناسبين بناءً على البحث وعوامل محددة.
مع تطور أدوات التسويق الرقمي ووسائله ، أصبح من السهل صياغة استراتيجية وتحديد جميع الإجراءات المطلوبة ، ولكن لا ينبغي أن يكون الأمر كذلك عند تحديد استراتيجية اختيار المؤثر التسويقي المناسب. لذلك ، قبل التفكير في تحديد اسم المؤثر المناس
اختيار المؤثر التسويقي المناسب: عوامل مهمة لاستراتيجية التسويق المؤثر
يجب أن تفكر في هذه الأسئلة قبل أن تبدأ من أجل تحقيق أقصى قدر من النتائج عند استخدام استراتيجية التسويق المؤثر.
1. حدد جمهورك المستهدف
لكي تنجح أي حملة مؤثرة ، يجب أن تعرف أولاً من تريد التأثير فيه. (لم نستخدم هذه المعلومات لاختراع الذرة ، لكن الكثير من الناس ما زالوا يفوتون هذه الخطوة في خططهم !!! .. لذلك يجب أن تكون أهدافك محددة)
كلما تمكنت من تحديد جمهورك المستهدف بشكل أفضل ، كان من الأسهل العثور على المؤثرين المناسبين. حتى إذا لم تحدد جمهورك المستهدف بالتفصيل ، فأنت تعرف أنواع الأشخاص الذين يشترون منتجك عادةً.
ب الذي تريد التعامل معه ، يجب أن تفكر في العوامل التي قد تجعل مؤثرًا تسويقيًا معينًا أكثر تأهيلًا من غيره لتوظيفه في حملة التسويق المؤثر الخاصة بك!
“أسوأ إجابة على سؤال كهذا هي محاولة استهداف الجميع ، سواء كنت قد حددت جمهورك أم لا.”
حتى منتجي السلع اليومية مثل الخبز وورق التواليت يحاولون التمييز بين من يجب عليهم التسويق له.
هذا هو السبب في تعريف الجماهير على أنها فئات مختلفة ذات احتياجات ورغبات مختلفة ، وكيف يمكن تخصيص المحتوى والتسويق لهذه المجموعات المختلفة.
على سبيل المثال ، تختلف أنواع المحتوى والأفكار التسويقية للجمهور الذي يحب الجودة عن تلك الخاصة بالجمهور الذي يحب الاحتفاظ بميزانية.
2. تحديد الهدف
قبل تطوير استراتيجية التسويق المؤثر الصحيحة ، يجب عليك أولاً تحديد ما تريد تحقيقه. قد تكون أهدافك صغيرة مثل الحصول على عدد معين من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك وجعلهم يشتركون في رسالتك الإخبارية. قد تستخدم التسويق المؤثر الذي يهدف إلى زيادة مبيعات منتج معين بنسبة معينة.
النقطة المهمة هي أنه إذا لم تحدد أي أهداف كنقاط للوصول إليها ، فلا يمكنك قياس نجاح حملتك.
3. اكتشف المؤثرين المناسبين لك
السبب الرئيسي وراء توظيف الشركات للتسويق المؤثر هو توسيع نطاق وصول العملاء بالمحتوى المتعلق بمنتجاتهم أو خدماتهم.
يعتمد المسوقون على طرق مختلفة للترويج لمنتجاتهم ، لكن معظم الإعلانات تتحدث عن نفسها وتحاول إقناع الجمهور بما تحتويه وما يقدمونه.
أصبحت هذه الطريقة (على الرغم من أنها لا تزال قيد الاستخدام ولا تزال تقدم نتائج مختلطة) شديدة الاستنزاف والنمطية في نظر الجمهور ، وحتى صورة نفسية سلبية قد تشكلت حول هذه الإعلانات. وهذا يؤدي إلى انخفاض في نسبة القبول والمصداقية من الجمهور ، الأمر الذي يتطلب اتباع استراتيجية الحصول على الشهادات والشهادات التي يقدمها المؤثرون الحقيقيون في الجمهور.
هذا ما يدور في أذهاننا عندما نسلط الضوء على استراتيجيات التسويق المؤثر على نطاق واسع في منتدى تواصل الرقمي الخاص بنا. نحن نخصصها لك.
مرة أخرى ، لا يعني التسويق المؤثر وجود مؤثرين مشهورين. المؤثر لا يصنع مرشحًا جيدًا لاستراتيجية التسويق المؤثر لمجرد أنه يتمتع بشعبية على وسائل التواصل الاجتماعي.
المؤثر هو شخص يعتبره كثير من الناس قائد فكر في موضوع أو مكانة متخصصة ، لذلك إذا كنت ترغب في تنفيذ حملة تسويقية ناجحة ، فستحتاج إلى العثور على شخص يعتبره جمهورك المستهدف قائد فكري ومجموعة متخصصة. إذا حددت جمهورك ، فقم بإلقاء نظرة فاحصة على الاختلافات (الكبيرة والصغيرة) ، وإذا فهمت كيف يتصل منتجك بجمهورك ، فأنت قريب جدًا من تحديد اسم المؤثر المناسب لحملتك التسويقية ووصفها!
لمساعدتك في القيام بذلك ، يجب أن تجيب على الأسئلة التالية:
أين يتفاعل جمهورك المستهدف عادة؟ كيف يمكنك استخدام هذه المنصات للوصول والتأثير على جمهورك؟
ما الذي قد يحفز جمهورك المستهدف على مشاركة المحتوى الخاص بك والتفاعل معه؟
هل يركز جمهورك على موقع معين؟ على سبيل المثال ، على Facebook أو مدونة ، أم أنها أكثر توزيعًا ولامركزية؟
من هم الأشخاص الذين غالبًا ما يكتبون أو ينشئون محتوى في أو بالقرب منك؟
ما مدى معرفتك بهؤلاء الأشخاص؟
كلما زادت معرفتك بجمهورك ، كان من الأفضل لك تحديد التسويق المؤثر الصحيح والحصول على أفضل النتائج من حملات التسويق المؤثر الخاصة بك.
4. اختر كيفية التعامل مع المؤثرين
يمكنك العثور على التسويق المؤثر بثلاث طرق رئيسية ، اعتمادًا على مقدار الوقت والمال الذي ترغب في استثماره.
الطرق الثلاثة التي يمكنك اتباعها هي:
بناء العلاقات خطوة بخطوة:
كمسوق ، فكر دائمًا بشكل استراتيجي.
قد لا تحتاج إلى تبني استراتيجية تسويق مؤثر في هذا الوقت ، ولكن يجب أن تعتقد أنك قد تتبناها لاحقًا ، حيث يجب عليك تطوير علاقات مع هؤلاء المؤثرين المناسبين لعملك وأنشطتك.
نقدم أفكارًا لمساعدتك في هذا في مقال:
كن شريكًا لمنصات التسويق المؤثرة
قم بالتسجيل في منصة تحتوي على قاعدة بيانات للمؤثرين المحتملين الذين يمكنهم مساعدتك في إطلاق حملتك. مثل هذه المنصات قليلة ومتباعدة ، وتختلف آليات التعامل معها ، من الأنظمة المبرمجة المجدولة بدقة إلى التفاعل الشخصي المباشر والتواصل الودي مع المؤثرين.
نحدد بعضًا من أفضل 25 منصة تسويق لتعزيز حملاتك التسويقية:
شراكة مع وكالة تسويق المؤثر
برز التسويق المؤثر كتكتيك قادر على إحداث تأثير هائل وقوة تتجاوز التوازن البارز بين المسوقين من حيث نجاح حملة التسويق عبر وسائل الإعلام.
لم تعد هذه الاستراتيجية مجرد أفكار ونظريات ، بل هي جهد منظم ووكالات متخصصة لرعاية وتنظيم عمل هؤلاء المؤثرين والتنسيق من أجل التواصل معهم.
باختصار ، كلما زادت الأموال التي تنفقها في اختيار التسويق المؤثر المناسب ، زادت جودة حملتك ومدى وصولها … والعكس صحيح.
5. رؤية الأشياء من خلال عيون المؤثر الصحيح
عندما تحاول الوصول إلى الجمهور المستهدف المناسب ، فأنت بحاجة إلى فهم أعمق وأكثر دقة لهم والأشياء التي تحيط بهم وتشغلهم ، ولا يمكن أن يمنحك ذلك سوى شخص حاضر وقريب من هذه الفئة.
هنا ، عليك أن تدرك أكثر أن دور المؤثر المناسب لا يقتصر على التأثير على جمهورك ، ولكن لتطوير الأفكار والاستراتيجيات التي يمكنك البدء منها ودمجها في حملتك التسويقية الشاملة.
يعد إعداد المؤثرين التسويقيين المناسبين في فريق المحتوى الخاص بك خطوة مهمة نحو الأداء والنتائج الأمثل
من خلال التواصل والتعاون الفعال بينك وبين المؤثرين التسويقيين المناسبين ، يمكنك فهم عقلية وأسلوب جمهورك. يعرف المؤثرون هؤلاء الأشخاص (جمهورك المستهدف) جيدًا. إنهم يفهمون أنواع المحتوى المقبولة والمفضلة ، وأي الأنواع لا تهم جمهورك.
وبالمثل ، يعد اختيار التسويق المؤثر المناسب أمرًا أساسيًا لفهم خريطة الجمهور الواسعة أمامك.
6. التركيز على المحتوى والتركيز على الجمهور
نعم ، أنت تثق في المؤثرين … ولكن من المنطقي مراجعة المحتوى وجميع الحملات المختلفة منذ البداية لفهم ما يريده جمهورك المستهدف بشكل أفضل والتأكد من أنها تلبي توقعاتك.
في هذه المرحلة ، ما يجب أن تجده أو تتوقعه في استراتيجيتك لاختيار المؤثر التسويقي المناسب:
كيف تتنبأ بما سيشعر به جمهورك المستهدف بشأن نوع المحتوى الذي تهدف إلى تقديمه؟
كيف يقوم المنافسون بتسويق محتواهم؟
ما الحوافز التي يجب على المؤثرين لديك مشاركة المحتوى الخاص بك وتوزيعه؟
كيف سيميزك جمهورك المستهدف؟ ما الانطباع الذي سيتركه في أذهانهم؟
ما الذي يمكن أن تفعله علامتك التجارية أو تقدمه لتصبح حديث جمهورك المستهدف؟
7. قم بإعداد خطة المحتوى
تعبت من الخطوات السابقة؟ ثم ابدأ بإعداد حملتك التسويقية في خطة واضحة ومحددة.
قم بدمج إستراتيجيتك في التخطيط لجدولة المحتوى المُعد بطريقة متسقة وسريعة لأن هذا مهم للغاية وقد ذكرنا أهمية جدولة المحتوى أو أتمته في العديد من مقالات منتدى تواصل الرقمي.
8. مواكبة اهتمامات جمهورك المستهدف
أنت تختار المؤثرين بناءً على ما تعرفه عن جمهورك المستهدف ، لذلك يجب عليك الانتباه إلى ما ينشره هؤلاء المؤثرون إذا تطابقوا مع رؤيتك وفهمك لجمهورك.
لذلك توقع فقط أن تتعمق وجهة نظرهم وترى الاتجاهات في أنواع المحتوى أو الأفكار التي لم تكن على دراية بها. على سبيل المثال ، إذا تأكدت من تقديم المحتوى بناءً على رؤيتك ، فحاول التأكد من أن المحتوى الذي يقدمه المؤثر يتوافق مع الإطار العام لاستراتيجية محتوى حملتك.
هذا هو المكان الذي يجب أن تصبح فيه صيادًا للفرص. عندما تختار المؤثر المناسب ، ستبدأ في ملاحظة:
ما هي الموضوعات المحددة التي تهم جمهورك؟
ما هي اللغة أو الأسلوب الذي يفضله جمهورك من حيث شكل المحتوى أو جودته؟
كيف ينظر جمهورك إلى موضوعك بشكل عام ، وخدمتك أو منتجك بشكل خاص؟
لا تخجل أبدًا من تعديل أو توجيه المحتوى الخاص بك أو طريقة تقديمه ، يجب أن تضع ذلك دائمًا في الاعتبار. يمكنك استخدام المؤثرين لتوجيه مجالات تركيزك.
في المقابل ، تقوم بإنشاء محتوى جديد يراه متابعيك على أنه كسر للقواعد ، وليس مجرد محتوى بسيط.
بمجرد أن تبدأ حملتك ، راقب تقدمها. اتبع التعليقات والأسئلة والمنشورات التي يحبها جمهورك أو يتفاعل معها أكثر من غيرها.
9. التعاون مع المؤثرين لإنتاج محتوى عالي الجودة
نعم ، المؤثرين لديهم جمهور يحبهم. لكن هذا لا يكفي لجعل المشاهدين ينفقون الكثير من المال على أحد المنتجات فقط لأن أحد المؤثرين أخبرهم أنه يعمل لصالحهم!
محتوى ترفيهي أو تعليمي أو ملهم. يجب أن يلهم محتوى حملتك التسويقية ويوجه انتباه الجمهور إلى منتجك.
هناك الكثير من المحتويات السيئة على الإنترنت. بغض النظر عن مدى قوة المؤثر الذي تختاره ، إذا كان المحتوى الخاص به سيئًا أو ذا جودة رديئة ، فلا يمكنك الاستمرار في توقيع عقد معه.
إذا لم تكن لديك بالفعل علاقة أو عقد مع مؤثر مناسب لحملتك ، فيمكنك إعادة نشر المحتوى الذي أنشأه هذا المؤثر ومشاركته مع متابعيك.
إذا قمت بذلك وأضفت المزيد من القيمة إلى هذا المحتوى بنفسك ، فقد يلاحظك هؤلاء المؤثرون ، والذين بدورهم سيشاركون المحتوى الخاص بك مع جمهور أوسع.
هذه طريقة رائعة لبناء علاقة بناءة ، خاصة إذا اخترت تحديد المؤثرين يدويًا بدلاً من إشراك منصة أو وكالة متخصصة في المؤثرين.
يبحث المؤثرون دائمًا عن محتوى مقنع ، ويمكنك مساعدتهم من خلال منحهم المزيد من المعلومات والمواد لاستخدامها في إنشاء المحتوى. إذا كان ذلك مفيدًا لهم ، فامنحهم نظرة ثاقبة لعملك. ساعدهم من خلال تقديم خبرتك – البيانات أو المعرفة أو المعرفة الداخلية التي تشكل أساس الإلهام والمحتوى الأكثر إبداعًا وجودة.
عندما نستخدم مصطلح “صناعة المحتوى” ، يفكر الكثير من الناس في نصوص أو منشورات تتكون من فقرات مكتوبة.
عندما نتحدث عن العمل مع المؤثرين المتخصصين ، يجب أن يكون المحتوى معقدًا للغاية.
10. التنسيق مع المؤثرين لتصنيف ونشر المحتوى
سيعتمد مظهر حملتك جزئيًا على طبيعة علاقتك بالمؤثر. إذا قمت بالتسجيل في منصة أو وكالة ووجدت مؤثرين هناك ، فمن الواضح أنك ستقوم بحملة محددة مع المؤثر.
في هذه الحالات ، قد توافق على المحتوى الذي سيقدمه المؤثر (سواء تم إنشاؤه بواسطتك أو بواسطة المؤثر) وكيف سيقدمون هذا المحتوى. يمكنك جدولتهم للقيام بعدد معين من المشاركات حول موضوع معين في يوم معين.
ستوافق على جدول الدفع مع المؤثر إما من خلال وكالة أو منصة أو مباشرة شخصيًا. في بعض الأحيان تكون هناك معرفة أو علاقة مسبقة بينك وبين هؤلاء المؤثرين ، ويحاول بعض الأشخاص الاستفادة من هؤلاء المؤثرين ، ولكن بشكل غير رسمي.
صحيح أنك ربما وفرت الوقت والطاقة (وربما بعض المال) ، لكن الحملة هنا تعتمد على مدى تفاني المؤثر في العمل معك.
عادة ، إذا وجدت هذه الأنواع من المؤثرين أن المحتوى الذي تقدمه عالي الجودة ، فسيكونون على استعداد للمشاركة في حملتك.
11. قياس نتائج الحملات التسويقية مع المؤثرين المناسبين
في النهاية ، يعتمد نجاح حملة التأثير على الأهداف التي حددتها في بداية العملية. عندما تنتهي حملتك ، يجب عليك مقارنة عائد الاستثمار الفعلي الذي حققته بما حققته.
إذا حققت أهدافك ، فقد حان الوقت لإعادة تقييم كل شيء وربما إنشاء حملة جديدة بأهداف أعلى.
إذا فشلت في تحقيق أهدافك ، فقم بإلقاء نظرة فاحصة وحاول اكتشاف الخطأ الذي حدث.
قم بتقييم وإجراء التغييرات على حملتك التالية لمعرفة ما إذا كان يمكنك تحسين النتائج من خلال مراجعة استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.