ما هي أنواع خطط التسويق الموجودة؟
ماذا تعني خطة التسويق؟
يشير مفهوم خطة التسويق إلى إطار العمل لتنسيق الجهود الإعلانية والتسويقية لأعضاء الفريق أو مؤسسة في خدمة الأعمال التجارية. يتم تعيين أهداف الحملة التسويقية لتحديد وجدولة الخطوات اللازمة لتحقيق الهيكل التنظيمي الأساسي الأهداف: يتم تحديد الأدوار والمسؤوليات لموظفي قسم التسويق ، ويمكن ملاحظتهم لشراء المنتجات أو الخدمات التي يقدمها. تحتوي خطة التسويق على معلومات إستراتيجية وأبحاث السوق التي تدعم قرارات التسعير وتؤثر بشكل مباشر على الطريقة التي تتعامل بها الشركة مع الأسواق التي تسعى إليها. من أجل تحقيق الهدف ، يختلف نوع خطة التسويق عن نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة ، بحيث يساعد وضع خطة تسويقية تعتمد على المنتجات التي تقدمها الشركة على منحها فرصة لوضع نفسها في السوق. وبناء العلاقات المتعلقة برأي العملاء والسمعة الطيبة إلى جانب النظرة الأولى على ما يقدمونه تساعد في دعم الشركة ودفعها على الطريق الصحيح للنجاح
ما هي أنواع خطط التسويق الموجودة؟
تختلف خطط التسويق حسب المنتجات التي تقدمها الشركة ، ولكل منتج سوقه الخاص وصناعته ، والتي من خلالها يحدد فريق التسويق الإستراتيجية التي سيتم بناؤها ويشارك في تقديم تبادل للأفكار بشكل يتجاوز النظر مما يساعد على دعم قدرات اتخاذ القرار. .الأفكار واتخاذ القرار واستخدام النوع الذي يتناسب مع أهداف المنظمة ، وهو الغرض الأساسي من وضع خطة عامة ، بجانب ذكر أبرز أنواع الخطط التسويقية المعروفة في عالم الأعمال.
خطة تسويق طويلة المدى
تُعرف خطة التسويق التي تمت صياغتها لتحقيق الأهداف طويلة الأجل لمنظمة ما أو بعد عام بمفهوم التخطيط التسويقي طويل الأجل. تعتمد الشركات على خطط واستراتيجيات طويلة الأجل لإعداد وتنفيذ المهام والأنشطة التي تؤدي إلى تحقيق الأهداف قصيرة المدى ، مع مراعاة جميع الاحتمالات المستقبلية وعوامل الخطر التي قد يتم توقعها بشكل خاطئ في الدقة.
خطة تسويق قصيرة المدى
يشير هذا النوع إلى وضع خطط لا تزيد مدتها عن عام ، مصممة لتنفيذ أنشطة بسيطة تلعب دورًا في دعم الأنشطة الأكثر أهمية لتحقيق الأهداف التنظيمية الأساسية ، فهي خطط سنوية أو نصف سنوية مصممة للتسويق قصير المدى. خدمة النشاط ، لا يمكن تحديد عدم وجود خطة أساسية طويلة المدى لمثل هذه الخطط ، لأن مثل هذه الخطط يتم تطويرها لحل المشاكل الطبيعية المتكررة ، وتحديد وإعداد مثل هذه الخطط من المهام الأساسية للإدارة المتوسطة. أدوار على مستوى ، لذا فإن تطويرها لا يتطلب كفاءات عالية المستوى.
خطة تسويق مباشرة
تستخدم الشركات هذا النوع من خطط التسويق إذا أرادت تسويق منتجاتها وخدماتها مباشرة للمستهلكين ، وذلك باستخدام رسائل البريد الإلكتروني ورسائل الهاتف المحمول ومواقع الويب بالإضافة إلى المواد الترويجية المصممة للتفاعل المباشر مع العملاء مثل المنشورات والإعلانات العامة. التسويق المباشر من خلال الإعلانات التلفزيونية والإذاعية.
خطة تسويق غير مباشرة
هذا النوع من الخطط سلبي أو لديه فرصة أقل للنجاح لأنه يتم إيلاء اهتمام أقل للمنتج أو الخدمة المقدمة والمزيد للشركة نفسها ، وتستخدم الشركة خططًا تسويقية غير مباشرة من خلال تقديم اسمها وعلامتها التجارية أثناء تقديم التبرعات الخيرية والفعاليات. ، بالإضافة إلى رعاية الأحداث المجتمعية التي قد تؤثر على العديد من الأشخاص دون الشراء العلني
خطة التسويق على أساس الحالة
يرتبط هذا النوع من التخطيط بالتسويق غير المباشر الذي يعتمد بشكل أساسي على القضايا أو الأحداث الاجتماعية ويربط الشركة بها لزيادة التأثير ونشر الاسم أو العلامة التجارية من خلال الاستفادة من الشؤون الاجتماعية المنتشرة على نطاق واسع للمجتمع من خلال الاعتماد على العامة. ضمير أفراد المجتمع فكر في الأمر على أنه طريقة مهمة لجذب انتباه عملائك.
خطة تسويق مخصصة
هذا النوع من خطط التسويق هو الأذكى لأن هذه الجهود تستهدف فئة معينة من العملاء المستهدفين الذين يمكن الاعتقاد بأنهم قد نسيوا أو لم يتم تقديم الاحتياجات الصحيحة لهم. إن وضع الاستراتيجيات لتلبية هذه الاحتياجات ومحاولة جعلهم على دراية بوجود المنتج ، الذي يعتقدون أنه أساس القيمة المضافة التي يوفرها للعميل ، يدفعه إلى الشراء بأذرع مفتوحة.
ما هي أنواع خطط التسويق الموجودة؟
خطة تسويق العلامة التجارية: هي مجموعة من الخطط التسويقية التي صاغها مدير تسويق العلامة التجارية ، وعادة ما يتم صياغة خطط التسويق هذه مرة واحدة في السنة.
خطة تسويقية لمجموعة من المنتجات: وهي من أهم وأبرز أنواع الخطط التسويقية. تم تطوير هذه الخطط من قبل مديري المنتجات ، وهي تعتمد على مجموعة من التوجيهات والتنبؤات التي تساعدهم على تطوير خطط التسويق.
الخطط التسويقية للمنتجات الجديدة: تعد هذه الخطط من بين الأنواع المهمة لخطط التسويق حيث أنها تعتمد على وضع خطة تسويقية تمهد الطريق لإطلاق منتج جديد تقوم الشركة بإعداده وإنتاجه ، حيث تقدم الشركة بعض النماذج الأولية المتعلقة على المنتج ، من أجل معرفة رد فعل العميل على ذلك ، ولكي تأخذ ملاحظاتهم وتعديل المنتج ليناسب رغبات العميل.
خطة تسويق قطاعات محددة: خطة تسويق تقسم السوق إلى مجموعة من قطاعات السوق بناءً على ظروف معينة ، وتجري بحثًا متعمقًا حول قطاعات السوق هذه لتحديد خطة تسويق مناسبة لكل قطاع. تختلف عن طرق التسويق لقطاعات السوق الأخرى.
خطة التسويق الجغرافي: وهي خطة تسويقية تعتمد على تقسيم السوق إلى مجموعة من المناطق الجغرافية ، يقوم مدير التسويق بدراسة كل منطقة لتحديد المكان المناسب لعرض المنتج ، ويعتبر مدير التسويق فترة البحث كمجموعة من الأشياء بما في ذلك الطبيعة الجغرافية للمنطقة ومعدل الدخل لسكان المنطقة.
خطة العميل: هي خطة تسويق مخصصة تم وضعها خصيصًا للعملاء الدائمين الذين يواصلون شراء المنتجات ، بهدف الحفاظ على العملاء والتأكد من أن العملاء يحبون المنتجات التي تصدرها الشركة.
ما هي فوائد خطة التسويق؟
هناك فوائد عديدة لخطة التسويق ، من أهمها وأبرزها ما يلي:
تساعد خطة التسويق على تنظيم سير عمل الشركة بمرور الوقت وتنظيم العمل وتحديد دور كل فرد في الشركة.
فهم الموارد المالية والبشرية التي تحتاجها الشركة وتحديدها بدقة.
توقع المخاطر التي قد تواجهها الشركة ووضع الخطط اللازمة للحماية منها.
قدر الوقت الذي ستستغرقه الشركة لتحقيق الأهداف التي حددتها.
اكتسب فهمًا أعمق لمنافسيك واكتشف نقاط القوة والضعف لديهم من أجل إنتاج منتج يتفوق عليهم.
يساعد الشركات على تحديد الاحتياجات العامة للسوق ، وخاصة احتياجات المستهلكين ، من أجل إنتاج منتجات تناسب تلك الاحتياجات.
تعد خطط التسويق المتعددة طريقًا رئيسيًا للنجاح في أي مشروع. لن ينجح المشروع ويحقق أهدافه ما لم يتم وضع خطة التسويق اللازمة.