ما هو مسار مبيعات الفيديو؟
ذكرنا في مقال سابق أن قمع المبيعات هو أحد أهم المصطلحات التي قد يمر بها كل بائع أو مسوق أو شركة ؛ إليك دليلك النهائي لإنشاء العملاء. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على مسار مبيعات الفيديو.
ستركز استراتيجيات التسويق على الوصول إلى العملاء في الوقت المناسب في عملية صنع القرار.
لهذا السبب يمكن أن يكون “مسار المبيعات” المخطط جيدًا هو الطريقة الصحيحة لتشجيعهم على اتخاذ القرار.
وهذا يعني إنشاء محتوى فيديو مناسب لكل مرحلة من “رحلة المشتري”.
ذكرنا في مقال سابق أن قمع المبيعات هو أحد أهم المصطلحات التي قد يمر بها كل بائع أو مسوق أو شركة ؛ إليك دليلك النهائي لإنشاء العملاء. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على مسار مبيعات الفيديو.
ستركز استراتيجيات التسويق على الوصول إلى العملاء في الوقت المناسب في عملية صنع القرار.
لهذا السبب يمكن أن يكون “مسار المبيعات” المخطط جيدًا هو الطريقة الصحيحة لتشجيعهم على اتخاذ القرار.
وهذا يعني إنشاء محتوى فيديو مناسب لكل مرحلة من “رحلة المشتري”.
1- ذروة القهر: مرحلة الوعي والمعرفة:
تعني هذه المرحلة جذب أكبر عدد ممكن من الزوار من خلال المحتوى التعليمي. في هذه المرحلة ، يبدأ العميل المحتمل في فهم مشكلته ويبدأ البحث. لذلك ، فإن تقديمك للمعلومات الصحيحة والمناسبة يتطلب محتوى تعليميًا في هذه المرحلة.
تذكر أن تسويق المحتوى ليس تسويقًا تقليديًا لأن محتوى الفيديو يقوم بما يلي:
تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
زيادة حركة مرور الشبكة.
يقلل من تكاليف التسويق عن طريق جعل الناس يستخدمون منتجك أو علامتك التجارية.
ساعد متابعيك ووجههم خلال مسار المبيعات.
تفاعل مع العملاء المحتملين.
2- وسط القمع: التحويلات:
خلال مرحلة المراجعة ، يدرك العميل المحتمل مشكلته ويبدأ في تحليل الطرق المختلفة لحلها. لذلك ، من الضروري توجيه زوار الموقع وتحويلهم إلى مستخدمين حقيقيين وعملاء محتملين.
هناك العديد من الفوائد لمقاطع الفيديو متوسطة القمع ، وهي:
زيادة التحويلات (تحويل الزوار إلى عملاء محتملين).
يغذي العملاء المحتملين.
يحسن تجربة الزائر.
إنه يعزز مُحسنات محركات البحث (SEO) لموقع الويب الخاص بك (تحسين محرك البحث).
اجلب المستخدمين إلى مسار التحويل.
3- قاع القمع:
اتخاذ القرار هو الخطوة الأخيرة في إغلاق الصفقة والبيع. الفيديو في هذه المرحلة سيحولهم من عملاء محتملين إلى عملاء فعليين.
الفيديو له مزاياه في هذه النقطة:
بناء ثقة العلامة التجارية.
تسريع دورات الشراء.
زيادة المبيعات.
تكوين عملاء مخلصين.