ما أنواع وسطاء التسويق الموجودين؟
من هو وسيط التسويق
منظمات دعم التوزيع ، ومنظمات خدمات التسويق ، والوسطاء الماليين ، وتجار التجزئة ، وتجار الجملة ، إلخ.
ما هي أنواع وسطاء التسويق؟
هناك العديد من الكيانات سواء الأفراد أو الشركات الكبيرة ، والتي ترتكز فكرتها التجارية على التوسط بين شركات الإنتاج والمستهلكين ، فيما تكون أنواع وسطاء التسويق كالتالي:
وكيل
لقد عمل الوكلاء منذ فترة طويلة كوسطاء في سوق العمل ، بين شركات التصنيع والمستهلكين النهائيين ، مع دخول الشركات في اتفاقيات مع وكلاء لإجراء مبيعات مقابل عمولة محددة يتم فرضها على كل عملية بيع تتم من خلالهم. لا يوجد سند للبضائع على التي تم الحصول عليها أو شراؤها من الشركة المصنعة ، فهي بمثابة جسر أو رابط بين الطرفين مقابل عمولة معينة ، لا أكثر.
؟
يشير مصطلح وسيط التسويق إلى مجموعة من الأفراد أو الكيانات التي تشارك بشكل مباشر في معاملة المنتجات من خلال العمل كوسطاء بين مقدمي الخدمات أو المنتجين والمستهلكين النهائيين. بالنسبة للمستهلك المستهدف ، يضاف هذا إلى تكلفة الشحن والتخزين. يتم نقل ملكية هذه السلع أو المنتجات من المنتج إلى الوسيط وما إلى ذلك ، وبسبب الكميات الكبيرة التي قد يطلبها تاجر الجملة ، فإنه عادة ما يبيعها بسعر أسعار مختلفة.البيع لتجار الجملة مما يساعد على تقليل تراكم الشركات المصنعة ويزيد من إمكانية تسويق المنتجات بسرعة أكبر ، وفي بعض الأحيان يعتبر الوسطاء عقبات أمام الشركات ، لأنهم يبحثون عن الأفضل بين المنافسين في نفس الصناعة في العمالة السوق أسعار وعمولات جيدة ، لكنها تعمل كشبكات في عملية التسويق والتوزيع ، ويمكن أن يشمل وسطاء التسويق وسطاء توزيع المنتجات ومنظمات التوزيع والخدمات الداعمة
تجار الجملة والتجزئة
يشير مصطلح تاجر الجملة إلى الشخص الذي يشتري كمية كبيرة من المنتجات أو السلع ثم يبيعها للمستهلكين أو تجار التجزئة والشركات الأخرى. يحمل تجار الجملة أنواعًا وفئات مختلفة من البضائع ، مما يساعد المصنّعين على تقليل عبء التوزيع. يمتلك تجار الجملة وتجار التجزئة بعض الإيصالات النقدية والمستودعات للتعامل مع المبيعات عبر الإنترنت وما إلى ذلك وبناء شبكتهم الخاصة ، أو يمكنهم تخزين المنتجات في المستودعات ونقلها بالشاحنات لاستهداف العملاء أو العملاء المتفق عليهم مسبقًا.
تاجر
تتمثل المهمة الرئيسية للموزع في تسريع عملية البيع بين المصنعين وتجار الجملة والشركات الأخرى التي يتعاملون معها. ادفع لهم مثل أي موظف آخر.
تجار التجزئة التقليديون والمبيعات عبر الإنترنت
يمكن تعريف بائع التجزئة على أنه نشاط يقوم فيه المستهلكون بشراء المنتجات بدلاً من الشركة المصنعة ، وهذا يشمل المتاجر ومراكز التسوق ومواقع التجارة الإلكترونية. يمكن لبائعي التجزئة شراء المنتجات من الشركات المصنعة مباشرة أو من خلال وسطاء آخرين. يمكنهم أيضًا تخزين البضائع وطلب ودفع السعر فقط عند اكتمال البيع واستلامه ؛ خوفًا من نفاد المخزون ، يمكن أيضًا استدعاء أي موقع ويب يبيع منتجات تابعة لمؤسسة معينة ولكن ليس له علاقة مباشرة بالمؤسسة بائع تجزئة ، مما يساعد الشركات على لمس المزيد من الفئات والانتشار أكثر.
مزايا الشركات التي تتعامل مع وسطاء التسويق
يمكن تحديد بعض مزايا التعامل مع الشركات المصنعة من خلال وسطاء التسويق على النحو التالي:
ساعد في بناء علاقة جيدة بين العميل والمنتج.
تقليل تكاليف التوزيع للمصنعين.
زيادة الوصول إلى المنتج وتوسيع الوصول إلى المستهلكين بعيدًا عن الشركة المصنعة.
يشارك وسيط التسويق مخاطر تقلبات الأسعار مع الشركة المصنعة.
ساعد في البحث عن طلب السوق وفهم احتياجات العملاء وتعزيز القدرة على تلبية احتياجات العملاء.
تحسين القدرة التنافسية للمصنعين.
ما هي أهمية وجود وسيط تسويق؟
يمكن للمصنعين بيع المنتجات وتسويقها مباشرة للمستهلكين النهائيين ، لكن معظم الشركات تفضل التعامل مع الوسطاء. نظرًا لأن هذا قد يكون أكثر ربحية للأعمال التجارية ، فمن خلال توظيف سلاسل التسويق وقنوات التوزيع الخاصة ، ستكون الشركة قادرة على الاستفادة من سلسلة من النقاط ، على النحو التالي:
الاعتماد على الخبرة التي يتمتع بها الوسطاء في المجال أو في خبراتهم ، ومعرفتهم بحجم العلاقات والاتصالات التي يديرونها ، للتحكم في حركة وتأثير تدفقات السلع والتأكد باستمرار من ملاءمتها للمستهلكين وتجار التجزئة وتجار الجملة التوفر.
تحسين القدرة على تحقيق الأهداف المستقبلية ورؤية التخطيط للمؤسسة التصنيعية والاقتراب من تحقيقها.
زيادة حركة المخزون والبضائع والتأكد من عدم تراكمها في المستودعات الرئيسية.
تخفيف العبء على الشركات للعثور على ما تحتاجه وتلبية احتياجات العملاء وتلبية رغباتهم.