كيف تبيع الشمع
كانت هناك زيادة في الطلب على مشتريات الشمع مؤخرًا حيث تحول مجال إنتاج الشمع من حقل راكد حيث سيطر عدد قليل من الشركات العملاقة على السوق إلى مصدر دخل لكثير من هواة الحرف وأصحاب الأعمال الصغيرة ، ولكن لا شك أنه صعب للحفاظ عليها لإدارة المشروع والتسويق. في نفس الوقت ، وبسبب صعوبة إيجاد الوقت واستحالة التوفيق بين العملين ، تقدم هذه المقالة دليلاً شاملاً ونصائح لتسويق الشموع بطريقة لا تتعارض مع إدارة المشروع وتتناسب مع ميزانية وقدرات الشركة. صاحبها.
أولاً: فهم وتحليل سلوك العملاء
بحث وتحليل ديموغرافيات العملاء
أهم خطوة في تسويق مشروع الشمعة هي فهم وتحليل سلوك العميل. يتم ذلك بناءً على فهم العمر والجنس والموقع الجغرافي والعديد من العوامل الديموغرافية الأخرى التي تؤثر على سلوك وأنماط شراء العملاء. لذلك ، بعد البحث والتحليل لهذه العوامل ، من الممكن تحديد طلب العميل على الشمع ونتائج موسم بيع الشموع وموسم الترويج.
نمط الاستهلاك
على سبيل المثال ، تحديد خيارات شراء شمعة العملاء وتحليلها ؛ هل يشتري معظم الناس عبر الإنترنت ، أو يفضل البعض الاختيار من بين الشموع المعروضة في المتاجر ، أو القيام بأعلى المبيعات خلال العطلات والمناسبات ، أو هل سوق الشمع نشط على مدار العام ، وغيرها السؤال لتحديد استراتيجيات التسويق الأكثر بروزًا وفقًا لما تستخدمه؟
ثانياً: تحليل عناصر مشروع الشكل الشمعي
بعد تحليل سلوك العميل والبحث فيه ، يأتي دور إنشاء خطة التسويق ، والتي على أساسها سيتم إطلاق استراتيجية التسويق ، لذلك إليك أهم عناصر مشروعك ، والتي يجب أخذها في الاعتبار عند تحديد هذه الاستراتيجيات.
ما هي خصائص الشمع الذي تنتجه؟
إن تحديد أهم الخصائص التي تجعل الشمع فريدًا هو أهم خطوة في هذه المرحلة ؛ ترتكز خطتك التسويقية وهويتك الإعلانية لمنتج الشمع على هذه الركيزة. على سبيل المثال ، يمكنك الإجابة عن الأسئلة التالية:
هل صناعة الشموع صناعة يدوية أم محلية؟
هل تستخدم تقنيات إعادة التدوير في إنتاجك؟
هل تركيبة الشمع نباتية وصديقة للبيئة؟
لذلك ، ستبدأ خطتك التسويقية.
تحديد موسم ذروة البيع
كل صناعة لها موسم واحد أو أكثر من المبيعات المرتفعة. لحسن الحظ ، عند بيع الشموع ، لاحظنا أن كل موسم أو كل موسم له طلب خاص ؛ على سبيل المثال ، في فصلي الخريف والشتاء ، يزداد الطلب على الشمع لأنه يجب أن افعل ذلك بجعل أجواء المنزل أكثر راحة وراحة ، وفي الربيع ، هناك طلب متزايد على الروائح العطرية مثل الورد والزهور ، وإذا كان الشمع مطلوبًا أيضًا خلال موسم الأعياد ، لذلك يتابع أصحاب مشاريع الشموع هذه الحيل ، ستضع خطة تسويق أفضل
كيف تتصرف عندما يقصر الطلب.
عندما تمر فترة اللامبالاة وقلة الطلب على الشمع ، توجد عدة استراتيجيات لتسويق الشمع يمكن أن تضمن العودة إلى عملية البيع ، مثل:
جهز العبوة لتقديمها كهدية.
تعاقد مع شركة تنظيم حفلات لاستخدام الشموع كزينة أو تذكارات.
إذا كان المنتج محليًا ، يتم التعاقد مع وكالة سفر لتقديم شموع من ذلك البلد كتذكارات.
قم بإجراء الخصومات والعروض الترويجية.
اشترك مع شركات التصميم والتجديد ومتاجر الأثاث لعرض أعمال الشمع للعملاء.
ثالثاً: وضع إستراتيجية تسويقية لمشروع الشمعة
بعد تحليل المجموعة المستهدفة من منتجات الشمع والبحث في عناصر المشروع ، سيكون لديك خطة تسويقية واضحة ، وبعد مراجعة بعض الأفكار التسويقية التي أثبتت نجاحها في مشاريع إنتاجية مشابهة لمشروع الشمع ، ستتابع تنفيذها.
طريقة تقليدية
بناء هوية فريدة لمشاريع الشموع.
ضع لافتة كبيرة في الطريق إلى نقطة البيع.
توزيع النشرات والدعاية من خلال المجلات والصحف.
قم بتوقيع العقود مع متاجر الأثاث وشركات الديكور وأصحاب المشاريع الآخرين الذين لديهم مشاريع شاملة باستخدام الشمع لتعزيز صناعة الشمع.
ادخل المنطقة التي تقدم الهدايا التذكارية والديكورات.
مجموعات الهدايا متوفرة للمناسبات الخاصة والعطلات.
حضور المعارض المحلية.
يقدم دورات تدريبية وخبرات تفاعلية تعلم صناعة الشمع يدويًا.
اختر موقعًا بارزًا للمحل أو نقطة البيع ؛ واجعله بعيدًا عن المنافسين قدر الإمكان على عناصر الشمع.
اختر عبوة وعبوة فريدة للشمع ، مع الحرص على طباعة جميع تفاصيل التصنيع على الشمع
.النهج المعاصر
قم بإنشاء صفحات لمشروع شكل الشمع على منصات التواصل الاجتماعي وتأكد من عرض المنتج وفقًا للهوية الترويجية المختارة.
استعن بمصمم جرافيك ومصور فوتوغرافي لتقديم المحتوى بشكل احترافي.
استجابة سريعة للرسائل ورسائل البريد الإلكتروني الواردة.
تفاعل مع زوار الصفحة ورد على تعليقاتهم وأسئلتهم على المنشورات.
إنشاء طرق لتلقي آراء وآراء العملاء والاستفادة منها.
قم بإنشاء موقع ويب جذاب وتأكد من استخدام طرق “تحسين محركات البحث” لضمان ظهور موقع الويب في النتائج عندما يبحث العملاء عن كلمة شمع.
يتم توفير الإعلانات المدفوعة من خلال منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو على مواقع الويب المختلفة عبر الويب.
تم تصميم الموقع ليتناسب مع الهوية الإعلانية لشركة Wax ، مع مراعاة سهولة الاستخدام للعميل.
اشترك مع مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للشمع لمتابعيهم.
اعرض عملك مع مجموعات ومنتديات الشمع