كيفية تحقيق أقصى استفادة من العمل الحر (12 نصيحة من المحترفين)
بسبب المرونة والحرية والاستقلالية التي يوفرها العمل الحر ، تحول العديد من الشباب مؤخرًا إلى مجال العمل الحر عبر الإنترنت بدلاً من العمل المؤسسي التقليدي.
ومع ذلك ، إذا كنت مبتدئًا في عالم العمل عبر الإنترنت ، فقد تجد صعوبة في زيادة نسبة الربح من عملك المستقل الجديد ، وهي مشكلة يواجهها جميع العاملين لحسابهم الخاص في بداية حياتهم المهنية.
ولكن إذا بدأت عملك على الإنترنت ، فأنت بالتأكيد تتساءل عن كيفية تحقيق أقصى استفادة من العمل الحر لأن لا أحد يريد التوقف في البداية أو بعد ذلك.
هذا ما دفعنا إلى كتابة هذا المقال على موقع Gainers لإلهام الطرق والتوجيهات التي يمكنك اتباعها من أجل الحصول على أعلى هامش ربح ممكن من عملك المستقل.
تجمع هذه المقالة أفضل الأفكار والأساليب التي يمكن أن تساعدك على زيادة دخلك بشكل كبير ، سواء كنت جديدًا في مجال العمل الحر أو كنت موظفًا مستقلاً بالفعل.
تعتمد النسبة المئوية للربح الصافي للعمل الحر عبر الإنترنت على عدة عوامل مختلفة ، مثل عدد عملائك ونوع الخدمات التي تقدمها لهم وعدد ساعات عملك والعديد من العوامل الأخرى.
طالما أن هناك عوامل متعددة تحت السيطرة ، يمكن الاستفادة من عوامل مختلفة لإجراء التحسينات المطلوبة التي يمكن أن تزيد هوامش ربحك بشكل كبير.
لذلك سنقدم في الفقرات التالية أهم الأفكار والطرق العملية لإدارة هذه العوامل من أجل الحصول على أعلى هامش ربح ممكن من عملك المستقل عبر الإنترنت.
حاول زيادة عدد العملاء
سيسعى أي عامل مستقل ، خاصة في بداية حياته المهنية ، إلى زيادة عدد العملاء باستمرار ، مما سيؤدي بالطبع إلى زيادة صافي ربحه.
ويمكنك جذب المزيد من العملاء من خلال تقديم بعض العروض التجريبية المجانية لخدماتك ، أو حتى منح العملاء خصمًا على طلبهم الأول مع خدماتك لتجربتها.
2. رفع الأسعار
على عكس الاعتقاد السائد بأن الأسعار المنخفضة تجذب العملاء ، أظهرت التجارب أن العديد من العملاء يثقون فقط في المنتجات والخدمات عالية السعر.
إن الزيادة البسيطة في الأسعار ستمنحهم تصورًا لتحسين جودة المنتج أو الخدمة ، ويرون أن الأسعار المرتفعة دليل على الخبرة والمهارة العالية لمقدم الخدمة.
لذلك يمكنك الاستفادة من وجهة النظر هذه عن طريق رفع أسعارك قليلاً ، خاصة إذا كنت تقدم نموذج تسعير أقل في وقت مبكر من حياتك المهنية ، فقد حان الوقت الآن لزيادة أسعارك مع اكتساب الخبرة.
لكي تتمكن من تسعير عملك المستقل على الأساس الصحيح ؛ يمكنك الاطلاع على أسعار منافسيك ومقدمي الخدمة الذين يقدمون نفس الخدمة في أماكن مختلفة حتى لا تنحرف كثيرًا عن متوسط هذه الأسعار الآن.
بالإضافة إلى سعر الصيانة الدورية للمعدات ، من الضروري أيضًا معرفة كيفية تسعيرها وفقًا لسعر المواد المستخدمة في العمل ، كما يجب حساب قيمة وقت العمل.
تتمثل إحدى أهم الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك خلال خطوة زيادة السعر في إرسال بريد إلكتروني إلى عملائك بشأن خطط التسعير الجديدة الخاصة بك في وقت مبكر ، قبل انتهاء صلاحية عقدك معهم.
من الأفضل إبلاغهم برغبتك في إكمال العمل معهم وإعادة التعاقد بسعر جديد ، مع توضيح إمكانية التفاوض على هذا السعر من أجل تحقيق نتيجة مرضية للطرفين.
في هذه الحالة ، يمكنك اللجوء إلى خدعة صغيرة ، وهي أن تخبرهم بسعر أكبر مما تريده بالفعل ، بحيث تصل بعد التفاوض مع العميل إلى السعر الذي تريده ، وتجعله يشعر بأنك خفضت سعره. السعر الممنوح له.
3. زيادة مشاريع العملاء الحاليين
تساعدك الثقة التي تبنيها في عميلك على زيادة عدد المشاريع المتاحة له ، لذا حاول فهم احتياجات عميلك وخططه المستقبلية ، ثم اطلب منهم القيام ببعض الأعمال التي قد يحتاجون إليها.
للحصول على صورة أوضح لأهداف العميل وخططه ، يمكنك أن تسألهم عن خطواتهم التالية بعد الانتهاء من عملك ، ثم محاولة تصميم عملك لتقديم ما يريدونه في المرحلة التالية.
في معظم الأوقات ، من الأفضل لك أن تجد عميل يمكنك الاستمرار في التعامل معه وتمديد العقد والخدمة بينكما ، لأن كل عميل يحتاج إلى وقت لفهم استراتيجيته وطبيعة عملك. هذا يوفر الكثير من الوقت الضائع إذا استمر العمل وكان العميل موجودًا لفترة طويلة.
تذكر أن هناك أيضًا رغبة في مواصلة العمل من جانب العميل. من الأسهل عليه أن يتعاقد مع موظف مستقل معين يثق به لإكمال مشروعه ، بدلاً من العثور على مترجم مستقل جديد في كل مرة لا يفهم فيها نطاق مهاراته وخبراته.
4. انسحب من بعض العملاء
قد تحتاج أحيانًا إلى التخلي عن بعض العملاء وإغلاق الصفقات معهم ، وعندما تريد تعديل نسب السعر أو مقدار العمل المطلوب ، فإنهم يرفضون هذه التعديلات.
من الطبيعي أن تخشى هذه الخطوة وتتخيل خسارة العملاء ، ولكن لا حرج في ذلك لأنه من الضروري التخلص من العملاء ذوي الأجور المنخفضة لإفساح المجال للعملاء الجدد ذوي الأجور الأعلى الذين يتناسبون مع مرحلتك الجديدة.
بدلاً من إنهاء العمل بالكامل ، يمكنك تعديل الاتفاقية المبرمة بينك ، مثل تقليل عدد المشاريع التي تكملها لهم ، مع الاحتفاظ براتبك السابق.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض أربعة إعلانات شهريًا على نظامك الأساسي لشركة مقابل 100 دولار ، فيمكنك فقط عرض إعلانين أو ثلاثة إعلانات بنفس القيمة.
5. التعاون مع المستقلين الآخرين
يمكنك الشراكة مع مستقلين آخرين في نفس المجال لتسويق نفسك لزيادة أعداد عملائك ، أو مع المستقلين الذين يقدمون خدمات تتعلق بالخدمات التي تقدمها.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم مدونات لتحسين محركات البحث وتطوير مواقع الويب ، فيمكنك العمل مع كتّاب محتوى مستقلين.
أو ، على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات تسويقية ، أو تكتب محتوى إعلانيًا ، أو تعلن على منصات مختلفة ، فيمكنك تحقيق تعاون مشترك مع المصممين المستقلين وما إلى ذلك.
تساعد هذه الإستراتيجية في توليد عدد كبير من إحالات العملاء بين المستقلين الذين تعمل معهم ، مما يزيد من قاعدة عملائك ويزيد عدد المشاريع التي تحتاجها.
أيضًا ، قد يكون من المفيد بناء مجتمع من المستقلين في نفس مجال عملك. على سبيل المثال ، العديد من العاملين المستقلين ذوي السمعة الطيبة لديهم عمل زائد يوزعونه على زملائهم ، أو قد يوصونك بالعملاء كبديل لهم في حال لم يكن لديهم الوقت لإنجاز العمل.
6. تقديم بعض الخدمات الإضافية
ينجذب العملاء دائمًا إلى الأشخاص الذين يقومون بالعمل الأساسي لهم ، مع ميزات تسهل عليهم القيام بذلك لاحقًا. إذا كان بإمكانك تقديم خدمة إضافية ومنحهم بعض الإمكانيات الإضافية ، فسيضمن ذلك ولائهم لك حيث سيحيلون عملاء آخرين إليك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات تصميم مواقع الويب ، فلماذا لا تقدم خدمات تصميم الشعار للموقع ، أو أيًا كان ما يحتاجه مالك الموقع لاحقًا.
يمكنك دمج هذه الإستراتيجية مع الاستراتيجية السابقة ؛ تدخل في شراكة مع أحد المستقلين المتخصصين في هذه الخدمة الإضافية ، مما يضمن زيادة أرباحك وربح ذلك المساعد المستقل.
7. بناء شبكة أعمال تحت إدارتك
استنادًا إلى استراتيجية العمل بذكاء وليس بجهد أكبر ؛ يمكنك التعاقد من الباطن مع موظفين مستقلين مبتدئين أو أقل خبرة والسماح لهم بالقيام بذلك نيابةً عنك تحت إشرافك.
على سبيل المثال ، إذا تعاقدت مع عميلك لإرسال مقال إلى مدونته مقابل سعر مقال بقيمة 10 دولارات ، فلماذا لا تتعاقد مع مترجم مستقل آخر لتنفيذ هذه المقالة مقابل 7 دولارات ، على سبيل المثال ، وستستفيد من الفرق؟
يمكن أن تساعدك هذه الإستراتيجية على زيادة عدد المشاريع التي يمكنك تقديمها للعملاء وتسهيل توقيع العقود مع المزيد من العملاء ، وكلما زاد عدد العاملين لحسابهم الخاص ، زاد عدد عملائك ، وستزيد أرباحك.
يبدو مغريا أليس كذلك؟ ! لكن كن حذرًا في اختيار مساعديك ، واستمر في مراجعة العمل الذي يقومون به حتى لا تفقد سمعتك لوظيفة سيئة.
8. تقديم استشارة مهنية مدفوعة الأجر
لا شك أنك صادفت عملاء يرغبون في معرفة كيفية إنجاز المهمة حتى يتمكنوا من القيام بذلك بأنفسهم للحفاظ على التكاليف منخفضة قدر الإمكان.
بالنسبة لهؤلاء العملاء ، فإن أفضل خدمة لك ولهم هي تقديم استشارات مدفوعة الأجر بناءً على تخصصك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم تصميمًا إعلانيًا ، فيمكنك تقديم استشارة حول اختيار الألوان وما إلى ذلك.
يمكنك أيضًا تقديم شيء مثل الدليل الإلكتروني وتصبح دليلاً كاملاً لمساعدة العملاء على إكمال مشاريعهم بأنفسهم.بالطبع هذا الدليل مدفوع الأجر ولكنه أقل من تكلفة تقديم الخدمة بنفسك.
على الرغم من أن هذه الطريقة لن تحقق نفس القدر من الربح مثل تقديم الخدمة ، إلا أنها يمكن أن تضمن لك ربحًا إضافيًا معقولًا ، ولا داعي للقلق بشأن سلوك العملاء بهذه الطريقة ، لأن معظم العملاء يريدون المهام التي يجب أن يقوم بها المحترفون. المستقلين مثلك لإكمال.
9. كن مميزا
يعتقد بعض الناس أنه إذا كان يقدم الكثير من الخدمات المختلفة ، فسيكون لديه فرصة أفضل للنجاح والشعبية ، لكن لسوء الحظ ، هذا ليس صحيحًا على الإطلاق. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعدك التركيز على خدمات محددة ومحددة في أن تكون أكثر نجاحًا.
وهذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه تخصصك على تحسين خبرتك ومهاراتك بشكل أسرع ، ويمكنه أيضًا زيادة عدد عملائك والإحالات التي يرسلونها ، لأن التخصص يتيح لك التعمق في مجالك ، وهو انعكاس في الطبيعة من الخدمات التي تقدمها للجمهور.
من ناحية أخرى ، يساعد التركيز على مجال واحد على تطوير نفسك باستمرار والاطلاع على آخر التطورات في هذا المجال ، وبالتالي تحسين جودة خدماتك وزيادة قيمتها التسويقية.
يمكن أن تساعدك فكرة التخصص أيضًا في تقليل المنافسة لاكتساب العملاء ، نظرًا لأنه كلما زاد تخصصك في خدمة معينة ، قل عدد المنافسين لديك.
من الأفضل أن تختار تخصصًا يعجبك ضمن اهتماماتك الفعلية ، بحيث يسهل عليك الالتزام بهذا التخصص والاستمرار في التطوير والتعلم.
10. أظهر مهاراتك بطريقة احترافية
يثق العملاء الجدد أكثر في المستقل الذي يبدو أكثر احترافًا لأنه يظهر أن المستقل لديه خبرة وثقة في عمله ، وهو ما ينعكس بوضوح على جمهوره.
واحدة من أهم الطرق للظهور بشكل احترافي هي إذا كنت مهتمًا بحسابك على LinkedIn ، حيث يقوم العملاء في كثير من الأحيان بفحص ملفك الشخصي على LinkedIn لمعرفة خبرتك ومهاراتك وثروة من المعلومات عنك ، لذا تأكد من الظهور بشكل احترافي. يظهر الخبير.
11. بيع نفسك باستمرار
سوق العمل المستقل عبر الإنترنت مليء بالمنافسين ، ومن أجل الحفاظ على وجودك في هذا السوق الواسع ، يجب أن تولي اهتمامًا وثيقًا للتسويق الدائم لخدماتك والظهور المستمر للعملاء المحتملين.
سيزيد التسويق المستمر من عدد عملائك وأيضًا زيادة عدد الإحالات من العملاء القدامى ، لذلك يوصى بتخصيص وقت يوميًا أو على الأقل أسبوعيًا وعلى الأكثر شهريًا للتركيز على عملية التسويق لخدماتك.
يوفر لك الإنترنت مجموعة كبيرة من الأدوات والأنظمة الأساسية التي يمكنك استخدامها لتسويق خدماتك ، ويعد LinkedIn أحد أهم المنصات لربطك بالعملاء المحتملين.
12. حافظ على ساعات العمل المنتظمة
كعامل مستقل ، الوقت هو ثروتك الحقيقية. إما أنه يمكنك تنظيمه واستخدامه لمساعدتك في مهامك وزيادة مشاريعك ، أو أنه يهدرك وبالتالي عملك.
على الرغم من الشعور الرائع بالتحرر من سيطرة مدير مستقل ، إلا أن هذه الحرية يمكن أن تصبح شبحًا يهدد بخسارة الأعمال ، حيث يسهل الاستسلام للمشتتات بجميع أنواعها ، وإمكانية تأخير المهام بسبب غياب المدير ومتابعته إلى الأبد.
لذلك ، بصفتك مستقلاً ، خصص وقتًا محددًا لإكمال عملك اليومي دون أي انقطاع ، والتزم بهذا الوقت في العمل ، وتخيل نفسك في مكتب الشركة.
يوصى أيضًا بإيقاف تشغيل إشعارات الوسائط الاجتماعية حتى لا تكون مشغولاً بالرد عليها ، وتعيين وقت محدد للتحقق من رسائل البريد الإلكتروني المهمة ، على سبيل المثال ، كل بضع ساعات.
حتى لا تنشغل بأشياء أخرى مثل الأعمال المنزلية والتسوق وما إلى ذلك ، يمكنك أيضًا ترتيب كل هذه الأشياء بحيث لا تؤثر على وقت عملك وتتجاهل أدائها.
هذا يخلص إلى توصياتنا بعد أن قمنا بمراجعة أكثر من 10 نصائح فعالة لزيادة هوامش ربح العمل الحر الخاص بك ، والتي نقدمها للإجابة على أحد أهم الأسئلة لأصحاب العمل المستقلين ذوي الخبرة والمستقلين الجدد على حد سواء.
في نهاية موضوعنا ، نوصيك بجمع كل هذه النصائح ، أو على الأقل معظمها ، لتحقيق أكبر فائدة ممكنة ، وبالطبع إذا كانت لديك أسئلة حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من استثمارك الذاتي ، نعم بالطبع. توظيف.
تجمع هذه النصائح والخطوات أهم العوامل التي تؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر على إنتاجيتك ومقدار ربحك ، لذلك أقدم حلولاً لحل جميع المشكلات التي قد تواجهك.
كما يوفر خطوات لتحسين فعالية عملية اتفاقية العميل أو زيادة تركيزك ووقتك وغير ذلك من الأمور المهمة ، لذلك تضمن هذه النصائح زيادة كبيرة في أرباحك.