الفرق بين الإعلانات الدعائية والتسويق المؤثر على Facebook
التسويق المحلي أم التسويق المؤثر على Facebook؟
يشير التسويق المحلي على Facebook إلى أي إعلان أو ترويج تم إنشاؤه خصيصًا للشبكة نفسها. تتراوح الخيارات من النص والصور ومحتوى الإعلان أو الإعلانات المدمجة مباشرة في مشاركات المستخدم. يتم تمييز الإعلانات بالكلمات “ممولة” أو “إعلان” لتمييزها عن أشكال المحتوى الأخرى على المنصة.
يتم إنشاء إعلانات التسويق المؤثر بواسطة المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على حساباتهم الشخصية على Facebook. يتم عرض المحتوى الذي ينشرونه للأصدقاء أو المتابعين مع محتوى المستخدمين الآخرين. بينما يكشف المسوقون عن طبيعة محتوى الإعلان ، على عكس الإعلان المحلي ، لا يتم تصنيف التسويق المؤثر على أنه “إعلان” أو “برعاية”.
على الرغم من أن التسويق المحلي والتسويق المؤثر يبدو متشابهين ، إلا أنهما لهما مزايا وعيوب.
لمساعدة العلامات التجارية على تحديد المحتوى الأفضل لحملاتهم التسويقية ، قمنا بتقييم الاختلافات في إنشاء المحتوى ، والتجزئة ، والمزيد.
لمساعدتك في تحديد الخيار التسويقي الأفضل بالنسبة لهم لتحقيق أهدافهم ، نقدم لك قائمة بإيجابيات وسلبيات التسويق المحلي والمؤثر على Facebook.
التسويق المؤثر: الإيجابيات والسلبيات
ميزة
أصالة المحتوى: يرغب المستخدمون في رؤية منشورات المؤثر لأنهم يتابعون أنشطته بالفعل ، لذلك يأتي المحتوى بشكل طبيعي. علاوة على ذلك فإن المحتوى الإعلاني يتكامل مع المحتوى العادي ويظهر بشكل طبيعي وبدون أي اختلاف على الكمبيوتر (سطح المكتب) أو الهاتف المحمول.
تجنب القيود: يمكن نشر محتوى المؤثر في حسابات اجتماعية نشطة بالطريقة التي يريدونها ، مع تجنب قيود الإعلانات المحلية مثل التنسيق والارتفاع.
إنشاء المحتوى وإنتاجه: يمكن للشراكة مع المؤثرين والوكالات المؤثرة تخفيف العبء على العلامات التجارية لإنشاء المحتوى الخاص بهم. العديد من المؤثرين هم مبدعون يعرفون كيفية صياغة الرسائل التي تروق لجمهورهم ، مما يقلل من عبء إنشاء المحتوى على المسوقين.
تنفيذ الحملة: من خلال سمعتهم وظهورهم ، يتم تحفيز المؤثرين لإنجاح محتوى إعلانك. يفهم المؤثرون نوع المحتوى الذي يتردد صداها لدى جمهورهم ، وهم أيضًا خبراء في إنشاء المحتوى
تفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي لفهم أفضل الأوقات للنشر مع جمهورك وطرق التفاعل معهم.
الترويج متعدد المنصات: عندما تعمل مع المؤثرين على Facebook ، فإن العديد منهم لديهم بالفعل جماهير على وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ، بما في ذلك YouTube و Instagram و Snapchat والمدونات وما إلى ذلك. لهذا السبب يمكنهم أن يقدموا للعلامات التجارية إمكانية الترويج متعدد القنوات.
علاقات المؤثرين: يوفر التسويق المؤثر للعلامات التجارية فرصة لبناء علاقات مع رموز الصناعة والشخصيات التي تقود محتوى الوسائط الاجتماعية. لا توفر هذه العلاقات فقط الفرصة لزيادة الظهور والشعبية ، ولكن أيضًا للتفاعل مع أتباع المؤثر وتشكيل شراكات طويلة الأجل.
التقسيم: تمنح حملات التسويق المؤثرة العلامات التجارية الفرصة للوصول إلى جماهير متخصصة بناءً على عدد من العوامل. تقدم أشكال قليلة من الإعلان وسائل تواصل شخصية وشخصية مثل المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.
الكل في واحد: غالبًا ما يتم تضمين تخطيط وإنتاج وتنفيذ حملات المؤثرين في الاتفاقية مع المؤثر. يمكن أن تكون حملات المؤثرين خيارًا موفرًا للتكلفة للعلامات التجارية مقارنةً بأنواع الإعلانات التقليدية.
التأثير: التسويق المؤثر له تأثير كبير على قرارات الشراء.
خلل
الإفصاح: تتغير قواعد التسويق المؤثر باستمرار ، ولا تزال صناعة التسويق المؤثر تتطور ، ويزداد تدقيق لجنة التجارة الفيدرالية (FTC). عندما تعمل العلامات التجارية مع المؤثرين لإنشاء محتوى إعلاني ، يجب عليهم التأكد من أن المؤثرين والوكالات التي يتعاقدون معها يلتزمون بإرشادات لجنة التجارة الفيدرالية.
مواقع متعددة: نظرًا لأن المؤثرين يقومون بنشر منشورات منتظمة على المدونات الاجتماعية ، يحتاج المسوقون إلى توخي الحذر عند وضع عبارات CTA الخاصة بهم. على سبيل المثال ، قد يحتاج أحد المسوقين إلى إنشاء رابط ينقر عليه المستهلكون لمعرفة المزيد حول منتج أو خدمة أو عرض.
إدارة المؤثرين: تتطلب حملات المؤثرين حتماً بناء علاقات مع المؤثرين ، وتحتاج العلامات التجارية التي ترغب في العمل مع المؤثرين إلى إيجاد المواهب المناسبة ، ووضع اتفاقيات تحدد بوضوح الأهداف والتوقعات ، وإدارة العلاقة طوال مدة الحملة.
المتابعون المزيفون والمشاركة: ارتفع عدد المؤثرين الانتهازيين بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية. وأولئك الذين ينخرطون في ممارسات غير أخلاقية للاحتيال على العلامات التجارية. لتجنب ذلك ، يجب على الشركات التأكد من استثمار وقتها وأموالها بشكل كافٍ والعمل مع وكالة تسويق ذات سمعة طيبة.
القياس: كصناعة ناشئة ، يمكن قياس نتائج التسويق المؤثر أو تقييمها بطرق مختلفة. لذلك ، يحتاج المسوقون إلى تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدل النجاح والمشاركة ومعدلات التحويل ، أو ترك الأمر لوكالات التسويق المؤثرة.
الالتزام: هناك عدة عناصر لنجاح التسويق المؤثر ، لكن تأسيس حملة تسويقية ناجحة يتطلب استثمارًا نقديًا وعلاقة ثنائية بين العلامة التجارية والمؤثر ، والتي قد تكون مكلفة في بعض الأحيان.
الإعلانات الأصلية على Facebook: إيجابيات وسلبيات
ميزة
تنسيقات المحتوى: تقدم الإعلانات على Facebook مجموعة متنوعة من تنسيقات المحتوى ، مثل النصوص والصور والفيديو. يأتي التسويق الأصلي على Facebook مزودًا بأزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) وواجهة تؤدي مباشرة إلى التحويلات.
التقسيم المستهدف: يوفر Facebook للمسوقين القدرة على العثور على الجماهير المستهدفة بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والبيانات النوعية الأخرى.
البيانات: يوفر Facebook أدوات للمساعدة في قياس الأداء ، بالإضافة إلى اختبار A / B للإعلانات المختلفة.
دعم Facebook: استخدام منتجات Facebook الدعائية يعني أن المسوقين سيتلقون دعمًا مباشرًا من Facebook.
الميزانية المرنة / قابلية التوسع: إذا كان لدى المسوق ميزانية محدودة ، فإن برنامج شراء إعلانات Facebook يمنح المسوقين المرونة لاستثمار الأموال ، وإذا كان فعالاً ، يمكن للمسوقين توسيع حجم إعلاناتهم على Facebook بسرعة.
التأثير: يمكن أن يكون للإعلان الأصلي على Facebook تأثير على قرارات الشراء.
الإعلانات الصريحة: سيتم تمييز التسويق الذي يتضمن إعلانات على Facebook على أنه “إعلاني” أو “إعلاني” ، مما قد يؤثر على تجربة المستخدم. أيضًا ، غالبًا ما لا يهتم الجمهور ببعض الإعلانات المعروضة على سطح المكتب (الشاشة).
قيود التنسيق: أشكال الإعلانات الأصلية ومدتها محدودة بخيارات فيسبوك. أيضًا ، قد تظهر هذه الإعلانات بشكل مختلف على أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة.
بدون تفاعل: لا ينشر المستخدمون الإعلانات المدمجة مع المحتوى أو يشاركونها طواعية عند عرض الإعلانات المدمجة مع المحتوى. نتيجة لذلك ، يقل احتمال قيام مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي بالتعليق أو التفاعل أو مشاركة الإعلانات.
الجمهور المستهدف أو غير ذي الصلة: تستند الإعلانات الأصلية على Facebook إلى المعايير التي أنشأتها المنصة. قد تكون هذه الجماهير واسعة جدًا أو ضيقة جدًا أو قد لا تكون مهتمة بالعلامة التجارية.
ليس عبر الأنظمة الأساسية: التسويق المحلي يعمل فقط على Facebook. يحتاج المحتوى الذي تم إنشاؤه خصيصًا للتسويق المحلي إلى إعادة تصميمه للأنظمة الأساسية الأخرى.
التكلفة والمنافسة: من حيث تكلفة النقرة (CPC) ، يتم تسعير الإعلانات المضمنة وفقًا للطلب (اعتمادًا على معايير مختلفة مثل الوقت من العام / اليوم واللغة المستهدفة والجمهور المستهدف). نتيجة لذلك ، قد يختلف سعر الإعلانات المدمجة مع المحتوى على Facebook أحيانًا بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج العلامات التجارية إلى التنافس مع الشركات الأخرى للإعلان المستهدف.
كيفية الجمع بين التسويق المحلي والتسويق المؤثر على Facebook
على الرغم من أن التسويق عبر المؤثرين والتسويق المحلي على Facebook يوفران فرصًا وفوائد مختلفة ، إلا أنهما لا يستبعد أحدهما الآخر عندما يتعلق الأمر بالوعي بالعلامة التجارية.
يمكن للشركات الحصول على أفضل ما في كلا الخيارين من خلال الاستفادة من كلا النهجين بطريقة تكميلية لإنشاء حلقة مفرغة من تسويق المحتوى.
يمكن إعادة ترويج المنشورات التي أنشأها المؤثرون لمتابعيهم للوصول إلى جماهير أخرى من خلال تسويق الإعلانات الأصلية على Facebook.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد البيانات والرؤى التي تم جمعها من خلال تحليل التفاعل بين شكلي الإعلان في تحسين قرارات التسويق وتحسين حملات التسويق المستقبلية باستخدام الأدوات المتاحة للإعلان المحلي.