الامتياز | ما هو ، ما هي إيجابياته وسلبياته وكيف تبدأ؟
الامتياز أو الامتياز هو اتفاق بين طرفين ، أحدهما هو صاحب الامتياز أو الشركة التي تمتلك المنتج الذي ترغب في توسيع مبيعاته ، والآخر هو المستثمر الذي مُنح حق استخدام اسم الشركة ، وفي هذا العقد ، يتم تحديد التزامات وحقوق كل طرف من قبل الطرف الآخر.
بشكل عام ، يتلقى مانح الامتياز مدفوعات وعمولات دورية متفق عليها ، وله الحق في إدارة العلامة التجارية ، بالإضافة إلى مطالبة صاحب الامتياز باتباع تعليمات التشغيل والحصول على المستندات اللازمة للحفاظ على المبيعات والمخزون وحماية براءات الاختراع ، إلخ.
من ناحية أخرى ، يحق لصاحب الامتياز تلقي الإعداد والتدريب اللازمين لإدارة الأعمال المختلفة الممنوحة للشركة ، وقبول العمولات المتفق عليها ، والحفاظ على التنسيق المستمر مع مانح الامتياز ، واحترام السياسات المعمول بها والشروط المتفق عليها. فيما يتعلق بالسعر والجودة وخدمة العملاء وما إلى ذلك.
ما هو الفرق بين الامتياز ونظام الترخيص؟
قد يجد العديد من الأشخاص صعوبة في التفريق بين الامتياز والترخيص ، ولكن من المهم أن تفهم الفرق قبل أن تبدأ ، والذي يمكن تلخيصه على النحو التالي:
في منح الامتياز ، يتلقى الحاصل على الامتياز التدريب والتسويق وأنواع أخرى من الدعم والخدمات اللوجستية ، بينما في الترخيص ، قد يتلقى الشخص دعمًا محدودًا أو لا يتلقى أي دعم على الإطلاق.
في الامتياز ، يبيع الشخص الذي يمتلك الامتياز منتجات حصرية فقط ولا يبيع أي منتجات أخرى معهم. يبيعهم.
في الامتياز ، يدفع الحاصل على الامتياز عمولة بشكل مستمر طوال مدة استخدامه للامتياز ، وتحسب هذه النسبة المتفق عليها من إجمالي مبيعاته ، ولا يعتمد الترخيص على المبيعات ، بل على شراء منتج المرخص.
مساعدات المانحين
من أهم مزايا الامتياز الدعم والمساعدة الذي يتلقاه مانح الامتياز من المانح ، ويتم ذلك وفقًا للشروط وهيكل العمل ، ولكن قد يزودك صاحب الامتياز بالأدوات والمعدات والإمدادات والإعلانات وكل ما تحتاجه. ، حتى لو لم يمنحك مانح الامتياز الكثير من المساعدة ، فإنه يوفر لك أقل فرق ، وموسوعة المعرفة تسهل عليك البدء ، بدلاً من البدء من الصفر بنفسك.
الوعي بالعلامة التجارية
عندما تفتح امتيازًا جديدًا ، يكون بالشراكة مع شركة معروفة ومعروفة ومتميزة في السوق ، مع وجود جيد ، حيث ستجد أنه يمكن للعملاء التعرف بسهولة على العلامة التجارية التي تشارك معها بدون التخمين ، سيعرفون من أنت وماذا تقدم لهم ، على عكس الوقت الذي يبدأ فيه مشروعك ، لأنك تحتاج إلى بنائه من الصفر وسيستغرق الأمر وقتًا لاكتساب حصتك في السوق.
معدل فشل منخفض
يمتلك الامتياز معدل فشل أقل من شركة عصامية لأنه عندما تبدأ في بناء نجاح لعلامة تجارية مشهورة لها مكان بالفعل في السوق ، فإن كل ذلك بخلاف الدعم والمشورة وشبكة التسويق يقلل من فرص الفشل ، ونزودك بالمعدات والأدوات اللازمة لتوفر لك راحة البال بشأن استقرار عملك وإنتاجك وأرباحك.
تقليل تكاليف التشغيل
من أهم فوائد الامتياز شراء المنتجات بكميات كبيرة بسعر أقل بكثير لأن الشركة الأم يمكنها التفاوض نيابة عنك والحصول على صفقات مختلفة لشراء المستلزمات لتصنيع المنتج ، وهو أمر مفيد لكل صاحب امتياز ، لأن انخفاض التكلفة يقلل من إجمالي تكلفة التشغيل ويزيد من الربح الذي يحققه الامتياز.
أكثر ربحية
يعتقد بعض رواد الأعمال أن الامتيازات أكثر ربحية من الشركات المستقلة لأن الامتيازات تكون في شراكة مع شركات معروفة وناجحة وجذابة للعملاء ، وهذه الشعبية تنعكس بسرعة في الأرباح ، حتى تلك التي تمتلك حق الامتياز. تتطلب إدارة الأعمال التجارية استثمارًا أعلى في بداية ، وقد يشهد الصبر والمثابرة عوائد ضخمة في وقت لاحق.
مخاطر أقل
ريادة الأعمال هي عملية محفوفة بالمخاطر ، سواء كانت امتيازًا أو شركة مستقلة ، ولكن في حالة الامتياز ، قد تكون المخاطرة أقل ، وربما يكون السبب الأهم هو الاستفادة من الشركات الأم الناجحة السابقة ، في أسواق مختلفة و الأماكن. لديها نموذج التشغيل الخاص بها المثبت. بطبيعة الحال ، فإن تقليل المخاطر سيقلل من استخدام القرض ويسهل عليك الحصول على قرض.
عيوب الامتياز
على الرغم من المزايا العديدة التي ذكرناها لك أعلاه ، فإن الامتياز ليس جيدًا بالكامل. لها سلبيات وسلبيات. دعونا نشرحها لك بالتفصيل:
تحكمك اللوائح
أثناء فتح حق الامتياز ، يسمح لك بأن تصبح رئيسًا للجمهورية بنفسك ، فأنت لا تملك السيطرة الكاملة على فرعك لأنه بغض النظر عن هويتك ، فأنت جزء من المنظمة التي تنتمي إليها ، ولا يمكنك القيام بذلك دون النظر إلى رأي المتبرعين. لسوء الحظ ، ليس لديك الحق في رفض مثل هذه القيود على النحو المنصوص عليه في اتفاقية الامتياز ، لذلك فأنت بطريقة أو بأخرى تحت سيطرة المانح الذي يتحكم في الموقع ، وساعات العمل ، والإجازات ، والأسعار ، واللافتات ، والتخطيط ، والتركيب الخروج والإعلان وشروط إعادة البيع. مرره.
التكلفة المبدئية
نحن نتفق على أنه بصفتك الشخص الذي فتح الامتياز له ، فإن تكاليفك ستكون أقل بطريقة ما ، ولكن إذا كنت ستنضم إلى امتياز معروف له مكان في السوق ، فسوف تدفع بعد حصولك الامتياز: إن الاستثمار الأولي لكل هذه المبالغ يمكن أن يضغط عليك كثيرًا في الخطوة الأولى ، على الرغم من التكلفة العالية لتحول المانح إلى ما ستفوز به. لذلك ، من المهم الموازنة بين الفرص المتاحة واستثمارك الأولي والنظر في خيارات التمويل المختلفة.
الصراع قادم
لقد تحدثنا كثيرًا عن فوائد الدعم والمساعدات التي تحصل عليها من مالك العلامة التجارية بصفتك حاصلًا على حق الامتياز ، سواء كان ذلك في الإدارة أو التدريب أو غير ذلك ، ولكن بغض النظر عن مدى قرب العمل التجاري ، فإن احتمالية حدوث أي تعارض أو تعارض أو الصراع موجود دائمًا العلاقات ، لديك هذه المشكلة عندما يحدث خطأ في الاتصال والتوافق ، خاصة وأن الملكية والقوة في أيدي مالك العلامة التجارية.
لا خصوصية مالية
عيب آخر في الامتياز هو الافتقار إلى الخصوصية المالية ، يمكن لمالك العلامة التجارية الاتفاق معك للإشراف على كل معاملة مالية داخل وخارج الفرع ، ويمكن لمالك العلامة التجارية رؤية أي محاولات تقوم بها للحصول على امتياز الخصوصية المالية ، ليس أنت من .
كم تكلفة الامتياز؟
أول شيء يجب أن تعرفه هو أنك ستستثمر في التكلفة الإجمالية لفتح الامتياز وتشغيله ، وهذا يشمل تكاليف الشراء والمخزون وأجور العمال ، ومن المهم فهم التكاليف لأنك لا تريد إنفاق كل ما تبذلونه من المال ولا يزال ليس لديك نقود وتحتاج إلى تمويل ، مما يوضح الحاجة إلى معرفة كيفية الحصول على تمويل الامتياز الذي ستفتحه حتى لا تتعثر.
ماذا تريد ان تحقق؟
لا يمكنك أن تتوقع أن يكون الامتياز ناجحًا ويحقق كل ما تريده في شهر أو حتى عام ، لذلك من المهم إدارة توقعاتك لما تريد تحقيقه وما يمكنك تحقيقه حتى تعرف الشركة أيضًا ما يجب افعل معك التوقعات والآمال ، على الرغم من أن الامتيازات ليست حلاً سحريًا للربح ، إلا أن المشكلة تستغرق وقتًا. إذا قدمت لك الشركة أرقام أرباح تتوقع منك تحقيقها ، وكانت الأرقام غير معقولة ، فتفاوض معهم لتقليل توقعاتهم ، وإلا فسوف يتراجعون ويبحثون عن امتياز آخر.
ما الذي تحتاجه لتكون ناجحًا؟
إن معرفة ما يتطلبه نجاح المشروع يعتمد على بحثك في المشروع ، وكذلك سؤال أصحاب الامتياز الآخرين في منطقتك أو في أي مكان آخر ، لأن التعلم من الأخطاء أمر جيد ، لكن التعلم من أخطاء الآخرين قبل أن تبدأ سيقصرك. الكثير يحفظك. اسأل أصحاب الامتياز ما الذي يجعلهم ناجحين ، والتحديات المختلفة التي يواجهونها وكيف يتغلبون عليها ، وما الذي يفعلونه بشكل مختلف ، وبالنسبة لأولئك الذين يفشلون ، ما هي عوامل فشلهم؟ هل هو تسويق ضعيف؟ أم موقع سيء أم عوامل أخرى؟ من المهم أيضًا معرفة المدة التي سيستغرقونها لجني الأرباح.
كيف يمكن لصاحب الامتياز مساعدتك؟
الحصول على حق الامتياز لا يماثل بدء عملك الخاص ، لأنك في هذه الحالة لست وحدك ، مما قد يمنحك الكثير من الراحة النفسية. الآخرون ، ومقدار المساعدة التي يحصلون عليها ، أو أنهم وحدهم في كل شيء. من أصعب المواقف بالنسبة لشخص حصل على حق الامتياز هو طلب المساعدة عندما يحدث خطأ ما ، ولكن إذا كنت تعلم أن شخصًا ما يدعمك ومستعدًا لمساعدتك ، فسيكون من السهل عليك إدارة الامتياز والتغلب عليه الصعوبات.
3 أخطاء شائعة عند فتح الامتياز
بصرف النظر عن رأس المال والاحتياطيات النقدية الوفيرة ، من المهم أن تعرف أن هناك عوامل أخرى يمكن أن تضمن النجاح ، وهذه هي أبرز العوامل التي يمكن أن تتسبب في فشل امتيازك.
يتواصل
التواصل الجيد هو حجر الزاوية في أي علاقة عمل أو شراكة ناجحة ، والحفاظ على خط اتصال مفتوح وإيجابي بين موظفي الامتياز والإدارة أمر بالغ الأهمية لأنه يساعد في الحفاظ على الفريق وصاحب الامتياز والموظفين معًا.العملاء المعنويون. صاحب الامتياز أو صاحب الامتياز ، حتى لو كان يعمل لديه ، ليس وحده ، لذلك لا تفوت قراءة رسائل الشركة الأم ومقاطع الفيديو والتقارير والملاحظات ، واسمع المزيد من موظفيك وعملائك.
التكيف مع التغيير
يخشى العديد من رواد الأعمال التغيير ، لكنه يحدث ضد إرادتنا أو رغما عننا ، سواء كانت تغييرات في الخوارزميات أو محركات البحث أو حتى الاقتصاد العالمي ، مهما كانت هذه التغييرات ، حاول الترحيب بهم واحتضانهم والاستفادة منها. في مشروع حق الامتياز الخاص بك. احرص على التكيف مع التغييرات من حولك والاستفادة من الحياة المتغيرة والمجتمع من حولك ، بدلاً من ترك التغيير يستهلكك.
استفد من التعليقات
بصفتك صاحب امتياز ، من المهم الانتباه إلى الأخطاء والشكاوى والأشياء التي تزعج العملاء ، حيث إن تكرار هذه الشكاوى دون النظر إليها قد يجعل الشركة الأم تراجع العمل معك لأن سمعتها ستكون في خطر ، وليس أنت فقط من العملاء يمكنك الاستفادة من تقييماتهم ، ولكن يمكنك رؤية الأشياء التي تزعج العملاء في الفروع الأخرى ، ولا تتكرر في فرعك ، والنجاح الذي حققوه ومحاولة التنفيذ في فرعك ، كما يمكنك أخذ النصائح من العملاء ومحاولة التقديم لهم قدر الإمكان لهم.