استراتيجيات وأفكار وتكتيكات تسويق بدء التشغيل
جديد في إطلاق الألعاب؟ بل وأكثر من ذلك! جديد في لعبة تسويق المحتوى؟
من بين كل الأعمال التي تدخل في بدء عمل تجاري ، هناك القليل من الوقت للتفكير في استراتيجيات التسويق التي أثبت الفريق المؤسس نجاحها وقابليتها للتطبيق.
إذا وجدت نفسك في هذا القارب ، فلا داعي للذعر.
ربما تعرف الأدوات المفيدة التي يمكن للمسوقين المبتدئين استخدامها عند تطوير إستراتيجية ، مثل أنظمة إدارة المحتوى ومنصات الوسائط الاجتماعية وبرامج تصميم الرسوم.
الآن ، تحتاج إلى فهم كيفية استخدام هذه الأدوات والأساليب المماثلة لإنشاء حملات تسويقية تلبي أهداف عملك.
لذلك ، نقدم هذه المقالة. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تطوير إستراتيجية تسويق ناجحة لبدء التشغيل والتي من شأنها إعدادك للنجاح في المستقبل.
استراتيجيات التسويق للشركات الناشئة
استخدم أهداف SMART للتركيز على أهداف العمل الرئيسية مقدمًا
أهداف SMART محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة وفي الوقت المناسب.
على سبيل المثال ، يمكن أن تكون أهداف SMART:
ستزيد حركة المرور العضوية إلى موقعنا (50٪) بحلول عام 2022.
أنشئ (10) مدونات جديدة تركز على المبيعات بحلول الربع الثالث.
الغرض من أهداف SMART هو إنشاء شركة ناجحة. أنها توفر إحساسًا بالاتجاه وتساعد في تنظيم العمل.
في حين أن أهداف SMART لا تقدر بثمن لأي مؤسسة ، إلا أنها مفيدة بشكل خاص للشركات الناشئة.
في معظم الشركات الناشئة ، يجب على الموظفين شغل أدوار متعددة (غالبًا بسبب قيود الميزانية أو نقص الموارد).
على سبيل المثال ، قد يكون المؤسس مسؤولاً عن الإستراتيجية أو تطوير المنتجات أو حتى العلاقات العامة ، بينما قد يشارك كبير مسؤولي التكنولوجيا (CTO) في تصميم مواقع الويب والتسويق ووسائل التواصل الاجتماعي. هناك الكثير للقيام به!
بالطبع ، كما هو الحال مع جميع الشركات الناشئة ، ينصب التركيز الأساسي على تطوير المنتج (ويستمر هذا دائمًا حتى مرحلة “الإطلاق”).
ولكن ماذا عن جميع العوامل الأخرى التي تساعد في الحفاظ على نمو عملك؟
هذا هو المكان الذي تلعب فيه أهداف SMART حقًا. بدلاً من محاولة القيام بكل شيء في وقت واحد ، ركز على أهداف عملك الأكثر أهمية ، وضع كل شيء خلفك ، وتعامل مع الأمور بشكل استراتيجي.
على سبيل المثال ، بدلاً من تقسيم وقتك بين مبادرات متعددة (قد لا يكون بعضها مهمًا في الوقت الحالي) ، ركز على ثلاث أو أربع مبادرات ستوفر أساسًا لأنشطتك أو تدعم مساعيك الحالية.
مفتاح النمو المستدام هو الاتساق والتركيز ، وتمكنك أهداف SMART من القيام بذلك.
قم بإنشاء مستندات مفصلة لتحديد المشترين المستهدفين
بالتأكيد ، الأهداف المعقولة توفر التوجيه والتركيز لجهودك التسويقية ، ولكن لمن تقوم بالتسويق؟
لكي تحقق جهود تسويق شركتك الناشئة نتائج ملموسة ، يجب أن تستهدف جمهورك المستهدف المثالي.
الآن ، ربما تكون لديك فكرة جيدة عن الشخص الذي تريد التعامل معه ، ولكن هل أوضحت ذلك لبقية أعضاء فريقك ، أو على الأقل جمعت مستندًا يوضح بالتفصيل من هو المشتري؟
هذا هو المكان الذي تكون فيه شخصيات المشتري في متناول اليد:
شخصيات المشتري هي تمثيلات شبه خيالية للعملاء المثاليين.
وهي تستند إلى أبحاث السوق والبيانات الحالية والعملاء الحاليين وبعض الافتراضات المتعلمة.
تساعدك شخصيات المشتري على فهم الدوافع والتحديات التجارية واحتياجات أولئك الذين تريد التسويق لهم.
من المهم أيضًا ملاحظة أن شخصيات المشتري ليسوا أشخاصًا حقيقيين ، لكنهم نماذج أصلية لهم.
باختصار ، يمكن أن تساعدك شخصيات المشتري في تحسين التسويق وتقسيم جمهورك.
ستمنحك شخصيات المشتري الخاصة بك فكرة عمن من المرجح أن يشتري منك. استخدم هذه المعلومات لتنظيم حملات التسويق والعلاقات العامة التي تركز على الأشخاص المناسبين في الوقت والمكان المناسبين في رحلة المشتري.
قم بإنشاء رسائل واضحة ومقنعة
في عصر الكلمات الطنانة وميزانيات الحملات التسويقية الكبيرة ، تقع على عاتقك مسؤولية الحفاظ على رسالتك واضحة وموجزة.
الناس لا يحبون الابتذال أو المصطلحات. إنهم يفضلون معرفة ما يفعله منتجك وكيف يمكن أن يساعدهم في حل تحديات العمل. في الواقع – على الرغم من قسوة هذا الأمر – لا يتعلق الأمر حتى بعملك ، بل يتعلق بكيفية مساعدة العملاء المحتملين.
ضع في اعتبارك هذا:
يجب إنشاء رسالة بدء التشغيل الخاصة بك مع وضع المستخدم النهائي في الاعتبار.
يجب أن تكون بسيطة وغنية بالمعلومات ومقنعة.
سيساعد هذا في تحويل حركة مرور موقع الويب التي تنشئها إلى عملاء متوقعين.
توزيع المحتوى الذي تقوم بإنشائه
لا يكفي النقر على “نشر” وانتظار ظهور العملاء.
لا يقتصر تسويق المحتوى على زيارات محرك البحث العضوي فقط. لتحقيق أقصى استفادة من دخلك ، يمكنك إعادة استخدام المحتوى الذي تنشئه وتوزيعه من خلال قنوات غير بحثية مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ، والترويج لجماهير جديدة وحالية.
يجب أن تكون خطة وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا من كل استراتيجية تسويق محتوى ، ويجب صياغة كل استراتيجية تسويق محتوى مع وضع التوزيع في الاعتبار.
أعلن عن نتائج قصيرة المدى
تسويق المحتوى معركة مستمرة.
في حين أنه قد يكون مفيدًا جدًا بمرور الوقت ، فقد لا ترى النتائج على الفور.
عندما تنشئ نظامًا أساسيًا للمحتوى الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى طريقة لتوليد عملاء متوقعين وعائد استثمار على المدى القصير ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي الإعلان.
هذه الإعلانات هي “الدفع لكل عرض” ، لذا فهي ليست قابلة للتوسع مثل تسويق المحتوى ، ولكن الفائدة هي أن إعلانك سيظهر للمستخدمين بعد فترة وجيزة من بدء الحملة.
ولكن ما هي الإعلانات التي يجب أن تكون على رأس أولوياتك؟ سيعتمد هذا على إستراتيجيتك الإعلانية ، ولكن القاعدة الأساسية الجيدة هي:
إعلانات بحث Google: يُفضل هذا عندما يعرف الأشخاص بالفعل المنتج / الخدمة التي تبيعها ويبحثون على Google للعثور على المزود / المورد المناسب.
الإعلانات الاجتماعية: نظرًا لأن الأشخاص لا يتسوقون حصريًا على الشبكات الاجتماعية ، فهذا هو الحال
استراتيجيات وأفكار وتكتيكات تسويق بدء التشغيل