استراتيجيات التسويق الداخلي للتفاعل مع الزائرين
استراتيجية الصفحة المقصودة
في هذا العام (2022) ، يجب أن تتضمن استراتيجيتك الداخلية فتح أكثر من باب واحد لعملائك لزيادة فرصهم في الدخول.
تعمل الصفحة المقصودة كنقطة دخول خارج الصفحة الرئيسية.
من خلال إنشاء صفحات مقصودة إضافية ، لديك الفرصة لتوجيه العملاء المحتملين إلى صفحة مقصودة مصممة خصيصًا لإقناعهم باتخاذ الخطوة التالية.
سواء كنت ترغب في جمع معلومات حول العملاء المحتملين ، أو حث الأشخاص على الاشتراك في رسالتك الإخبارية ، أو تنزيل مستند تقني ، أو شراء منتجك ، يمكن تصميم الصفحات المقصودة حول هذا الهدف دون أي عوامل تشتيت الانتباه.
إستراتيجية الدعوة إلى العمل
من المهم أن تمنح العملاء المحتملين الفرصة لتقديم المعلومات حتى يتمكن محترفو التسويق لديك من بدء محادثة. يفهم متخصصو التسويق اليوم قاعدة واحدة مهمة جدًا: أعطها قبل أن تسأل.
يجب أن تكون أزرار الحث على اتخاذ إجراء أكثر فاعلية في تحقيق أهداف المشاركة التالية:
زيادة معدلات الاستجابة وجذب المزيد من العملاء المتوقعين باستخدام رسائل تسويقية مخصصة وموجهة بدقة.
حقق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية عن طريق إرسال رسائل ذات صلة وثيقة يتردد صداها مع كل عميل محتمل.
بناء علاقة مباشرة مع كل عميل محتمل من خلال المحتوى المخصص.
بناء الثقة والمصداقية من خلال التخصيص ، وتوليد المزيد من العملاء والإحالات المتكررة.
في هذا اليوم وهذا العصر ، لم يعد العملاء يصدقون كل شيء يقرؤونه على الإنترنت. لقد سئموا أيضًا من النوافذ المنبثقة والإعلانات الأخرى التي تظهر أمامهم ، بما في ذلك المحتوى الحساس الذي لا يحبونه. لذلك ، نشأت قاعدة “أعط أولاً ، اسأل لاحقًا”.
هذا يعني إنشاء عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك باستخدام زر كبير ومرئي وبيان واضح للقيمة التي سيحصل عليها العميل من هذا الإجراء.
يمكن أن يمنحك هذا الفرصة لجمع معلومات محددة تحدد التركيبة السكانية للعملاء لمساعدتك على فهمهم بشكل أفضل وفهم جمهور المحتوى الخاص بك.
لمعرفة المزيد حول كيفية تحسين تجربة العملاء الخاصة بك ، اقرأ ؛ تحسين تجربة العملاء بناءً على إجراء البحث بشكل صحيح.
تتضمن بعض الأمثلة على استراتيجيات التسويق الداخلي للمحتوى القيّم ما يلي:
ورق أبيض.
الكتاب الاليكتروني.
درس تعليمي.
قم بتجربته مجانا.
استراتيجيات تسويق البريد الإلكتروني الخاصة بالتنسيق
إن إرسال نفس الرسالة إلى مئات أو آلاف الأشخاص ليس مضيعة للوقت فحسب ، بل إنه يزعج (97٪) المستلمين فقط.
لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني مهمًا ، ولكنك تحتاج إلى استخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني بحكمة ومع وضع إستراتيجية داخلية في الاعتبار – أرسل حملات بريد إلكتروني محددة إلى العملاء المحتملين ، وليس فقط رسائل البريد الإلكتروني الباردة.
من المهم أيضًا إجراء اختبار مستمر (أ / ب) لرسائل البريد الإلكتروني التسويقية لقياس التخطيط و / أو النص الأكثر فعالية.
توضح النقاط الأربع التالية طرقًا قابلة للتنفيذ لتحسين حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني:
يمكنك اختبار فعالية رسائل البريد الإلكتروني قبل إرسالها إلى قائمة جهات الاتصال بالكامل ، مما يساعدك على تجنب المواقف التي يحتمل أن تكون محرجة.
من خلال اختبار محتوى مختلف للبريد الإلكتروني وأسطر الموضوعات ، يمكنك تحديد ما هو الأفضل لجمهورك والبدء في توليد المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات.
يمكن أن تساعدك البيانات من اختبار A / B في تحسين كل جانب من جوانب استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الوارد ، بما في ذلك تصميم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ووقت إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وحتى نوع المحتوى المتضمن في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
اختبار A / B هو السباكة ، والرسائل الرئيسية هي طريقة سهلة لتحسين أداء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني دون الحاجة إلى إجراء أي تغييرات أو استثمارات كبيرة.
يجب عليك التأكد من أن جميع جهات الاتصال الموجودة في قائمتك البريدية قادرة على تلقي البريد الإلكتروني لشركتك ؛
سيضمن ذلك عدم ارتباط اسمك التجاري وسمعتك بالبريد العشوائي وحملات البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها وزيادة معدلات الفتح.
يؤدي إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى أولئك الذين يختارون الاشتراك أيضًا إلى تقليل فرص إدراج عنوان IP الخاص بك في القائمة السوداء ، وبالتالي زيادة فرصك في الوصول إلى صناديق البريد الوارد للعملاء بدلاً من مجلدات البريد العشوائي في المستقبل.
بالإضافة إلى ذلك ، من أجل زيادة عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني بمرور الوقت ، يجب عليك التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها مخصصة لمصالح المستلمين بناءً على سجل الشراء الخاص بهم.
أخيرًا ، حاول عدم إرسال عدد كبير جدًا من حملات البريد الإلكتروني – حتى إذا اختار المستهلكون تلقي العروض الترويجية ، فقد يقومون بإلغاء الاشتراك أو وضع علامة على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك كرسائل غير مرغوب فيها إذا قاموا بسد صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.