ما هو التسويق الشبكي؟

ما هو التسويق الشبكي؟

التسويق الشبكي (أو التسويق متعدد المستويات – MLM) هو نموذج تجاري يعتمد على تسويق المنتجات أو الخدمات من خلال شبكة من الموزعين الذين يتقاضون عمولات ليس فقط على مبيعاتهم المباشرة، بل أيضًا على مبيعات الأشخاص الذين قاموا بتوظيفهم في النظام (الذين يُطلق عليهم “الخطوط السفلى” أو “الشبكة”).

كيفية عمل التسويق الشبكي:

1. البيع المباشر: يقوم الموزعون ببيع المنتجات أو الخدمات مباشرة للعملاء.
2. توظيف أفراد آخرين: عندما يقوم الموزع بتوظيف أفراد آخرين ليصبحوا أعضاء في شبكته، فإنهم يحصلون على عمولة على المبيعات التي يقوم بها هؤلاء الأفراد أيضًا.
3. العمولات على المستويات المتعددة: يكسب الموزعون عمولات ليس فقط من مبيعاتهم الخاصة، ولكن أيضًا من مبيعات الأفراد الذين قاموا بتوظيفهم (أو الذين قام أولئك بتوظيفهم، وهكذا). يخلق هذا هيكلًا هرميًا من المبيعات والعمولات.

مزايا التسويق الشبكي:

1. فرص دخل متعددة: يمكن للموزعين أن يكسبوا المال من خلال مبيعاتهم الشخصية وكذلك من خلال مبيعات الشبكة التي يطورونها.
2. إمكانية النمو: مع توظيف المزيد من الأفراد في الشبكة، تزداد الفرص لتحقيق دخل أكبر.
3. المرونة: يوفر التسويق الشبكي للمتورطين فرصة للعمل من المنزل أو بشكل مستقل.

التحديات والمخاطر:

1. التركيز على التوظيف بدلاً من البيع: في بعض أنظمة التسويق الشبكي، قد يركز الأفراد بشكل أكبر على توظيف الآخرين بدلاً من بيع المنتجات الفعلية، مما يخلق شكوكًا بشأن مصداقية النظام.
2. المخاوف القانونية: بعض نماذج التسويق الشبكي قد تتحول إلى أنظمة هرمية غير قانونية، حيث يقتصر الدخل على التوظيف بدلاً من بيع المنتجات، مما يجعل النظام يشبه الاحتيال الهرمي.
3. صعوبة في تحقيق الربح: في العديد من الأنظمة، لا يحقق معظم المشاركين دخلًا كبيرًا، وقد يخسر البعض أموالهم بسبب تكاليف التوظيف والمنتجات.

التسويق الشبكي مقابل الاحتيال الهرمي:

من المهم التمييز بين التسويق الشبكي والاحتيال الهرمي:

• التسويق الشبكي الشرعي: يعتمد على بيع منتج أو خدمة حقيقية، والعمولات تكون مرتبطة بالمبيعات الفعلية.
• الاحتيال الهرمي: يعتمد على دفع الأموال للتوظيف أو لجلب الأشخاص الجدد إلى النظام، دون وجود منتج حقيقي يتم بيعه، مما يجعله غير قانوني في العديد من البلدان.

خلاصة:

التسويق الشبكي هو نموذج تجاري يعتمد على البيع المباشر والتوظيف لبناء شبكة من الموزعين. إذا كان النظام يركز على بيع منتجات حقيقية ولا يعتمد فقط على التوظيف، فإنه يعد نموذجًا قانونيًا ومربحًا. ومع ذلك، يمكن أن يتحول في بعض الأحيان إلى أنظمة هرميّة غير قانونية إذا كانت الأولوية تُعطى للتوظيف على حساب بيع المنتجات الفعلية.

ما هو التسويق الشبكي؟