الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي
التسويق الهرمي والتسويق الشبكي هما نوعان من نماذج الأعمال التي تعتمد على التوزيع المباشر للمنتجات أو الخدمات عبر شبكة من الأفراد، لكنهما يختلفان في هيكلية النظام وآلية العمل. إليك الفرق بينهما:
التسويق الهرمي:
- الهيكل التنظيمي:
- يعتمد على نظام هرمي حيث يتم ترتيب الأفراد في مستويات مختلفة. في هذا النموذج، يعمل الأفراد على جذب مشتركين جدد إلى الشبكة.
- يحصل الأفراد في المستويات العليا على أرباح من استقطاب الأعضاء الجدد، بينما يكون أعضاء المستويات الأدنى تحت مسؤولية الأشخاص الذين جلبوهم.
- المنتجات والخدمات:
- قد لا يتم التركيز على بيع المنتجات أو الخدمات بقدر التركيز على استقطاب مشتركين جدد. في بعض الحالات، قد تكون المنتجات غير حقيقية أو غير ذات قيمة، وهذا يجعل النظام غير مستدام.
- التركيز على التوظيف:
- في التسويق الهرمي، يكون التركيز الأكبر على توظيف أشخاص جدد بدلًا من بيع المنتجات. هؤلاء الأشخاص الذين تم تجنيدهم في الشبكة يجب عليهم أيضًا استقطاب آخرين لدفع أرباح أعلى.
- الشرعية:
- التسويق الهرمي غالبًا ما يُعتبر غير قانوني في العديد من الدول، لأنه يعتمد بشكل أساسي على تجنيد الأشخاص دون التركيز على بيع منتجات حقيقية. وبالتالي، يمكن أن يتسبب في ضرر للمشاركين الجدد في النظام.
التسويق الشبكي:
- الهيكل التنظيمي:
- يعتمد على شبكة من الأفراد، حيث يتم تحفيز الأفراد على بيع المنتجات أو الخدمات وكذلك استقطاب أشخاص آخرين لتوسيع الشبكة.
- في التسويق الشبكي، يتم توزيع الأرباح بناءً على بيع المنتجات والخدمات وأيضًا استقطاب الأشخاص الجدد.
- المنتجات والخدمات:
- في هذا النظام، يتم بيع منتجات حقيقية، وتكون الأرباح عادة ناتجة عن بيع هذه المنتجات أكثر من توظيف الأشخاص.
- التركيز على المبيعات:
- في التسويق الشبكي، التركيز الأكبر هو على بيع المنتجات والخدمات وتحقيق أرباح من تلك المبيعات، بالإضافة إلى توظيف آخرين في الشبكة لتحقيق أرباح إضافية.
- الشرعية:
- التسويق الشبكي قانوني في العديد من الدول طالما أنه يركز على بيع منتجات حقيقية وليس على تجنيد الأعضاء فقط. النظام يصبح غير قانوني إذا أصبح التركيز الأساسي على استقطاب الأعضاء بدلًا من بيع المنتجات.
الفرق الرئيسي بين التسويق الهرمي والشبكي:
- المنتجات: في التسويق الشبكي، يتم بيع منتجات حقيقية بينما في التسويق الهرمي، قد لا يكون هناك منتج حقيقي ويتم التركيز فقط على استقطاب الأعضاء.
- القانونية: التسويق الشبكي قانوني إذا كان يعتمد على بيع المنتجات، بينما التسويق الهرمي يُعتبر غير قانوني لأنه يعتمد على تجنيد الأفراد أكثر من البيع الفعلي للمنتجات.
- الربحية: في التسويق الشبكي، يمكن للمشاركين تحقيق أرباح من مبيعات المنتجات والتوسع في الشبكة، بينما في التسويق الهرمي، تكون الأرباح غالبًا مرتبطة بتجنيد الأشخاص الجدد بدلاً من بيع المنتجات.
الخلاصة:
التسويق الشبكي هو نموذج قانوني يعتمد على بيع المنتجات وتوسيع الشبكة، بينما التسويق الهرمي غالبًا ما يركز على تجنيد الأعضاء ولا يوفر منتجات حقيقية، مما يجعله غير قانوني في الكثير من الحالات.
الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي